B.销售进展情况：月销售计划（销售额和产品品种）的完成进展程度 。C.对代理商的物流管理进行分析，控制商品的流向、流量、流速、经销链中各环节的库存量健康、合理，加快老产品、积压品的消化、避免断货或品种不全、商品积压 。
5.电话拜访 对三级市场（县、乡镇）经销商进行有计划的电话拜访 。拜访要达到以下目的： A.按照《客户资料卡》内容与经销商进行沟通，认真填写《客户资料卡》 B.建立良好的厂商客情关系，让他们树立一种信念：“我是厂家的经销商” C.了解市场价格情况，有无乱价和窜货情况 。
D.传达公司的最新精神 。E.初步了解竞争对手的最新动态：销售情况、价格变化、新产品、销售政策、通路渠道、广告投入及促销活动等 。
F.及时掌握经销商的意见反馈，新产品的销售效果、产品质量、代理商配送货是否及时、积压滞销品是否需要调换、售后服务问题等 。6. 市场巡视 每天走访一次所在地零售终端 。
了解终端现场、销售情况和竞争品牌动向 。与电器店老板、大商场家电部经理、柜长沟通 。
内容与第5步相同 。解决他们销售中出现的实际困难，如售后服务、老产品和积压品的消化活调换，技术培训等 。
7.组织并参与大商场、电器店现场促销 。8.对售后服务工作的要求 。
按照分公司售后服务要求督促售后服务人员做好故障机维修、电话回访、上门服务、维修机和待修机的清洁等工作 。如遇维修配件短缺，及时和分公司技术服务部联系 。
9. 完成分公司临时布置的任务 。10.特发事件的处理 。
11. 与代理商碰头，共同探讨月销售进展情况，当日销售中出现的问题及解决方法，市场分析以及下一步的销售策略 。12. 当天工作小结 。
二.销售业务员每周工作事项 1.信息反馈 每周一9:30前向分公司反馈以下报表：《代理商一周批发量》、《代理商周库存报表》、《大商场库存周报》、有关售后服务部门的报表 。2.出差〈客户拜访〉 每周出差次数不得少于2次，走访县城、乡镇经销商，并达到以下目的： A.与销售业务员日周工作内容的第5项相同 。
B.与电器店老板沟通，知道他们销售，做好产品的陈列、演示、及室内POP广告布置等，解决他们实际销售中出现的困难：如售后服务、老产品和积压品的消化或调换、技术培训等 。C.填写〈客户拜访出差计划及结果书〉 3.〈每周促销计划书〉编写及周促销活动的落实安排 。
4.每周工作例会 对促销员集中进行培训，并总结一周销售工作及其进展情况，市场分析等 。5.本周工作小结 三.销售业务员每月工作内容 1.下月销售计划的下达 与代理商一起探讨，总结上月销售工作，具体落实，分解本月销售计划，市场分析，采取什么营销策略来完成销售任务 。
2.上递报表 A.〈员工考勤表〉，对象是由分公司支付工资的员工 。B.〈大商场月销售量汇总表〉（含竞争机制品牌），〈代理商月出货量表〉，〈竞争品牌价格调查表〉，〈大商场赠品发放表〉，售后服务有关的报表 。
3.督促代理商对联销商场进行及时对账，并在25日之前结出销售款 。4.售后服务 每月清理一次维修机、待修机、短缺的维修配件等，上报分公司技术服务部，并抄送一份给分公司总经理 。
以上内容摘自本网站的一篇文章 。文章主要是传统的交易型销售中的销售代表的日常管理，随着市场的变化，以上的内容应该逐步向关系导向型销售的管理转变，需要重视公司与经销商之间建立长期的合作关系，销售代表作为经销商的助手帮助经销商进行市场的开拓和管理 。