●●对策：要迎合他（她）的速度 ， 说话尽量慢下来 ， 才能使他（她）感到可信 ， 并且在解说产品的功能时 ， 最好用专家的话或真实的事实 ， 并同时强调产品的安全性和优越性 。5、贪小便宜型： 希望你给他（她）多多的优惠 ， 才想购买 ， 喜欢讨价还价 。
●●对策：多谈产品的独到之处 ， 给他（她）赠产品或开免费检查单 ， 突出售后服务 ， 让他（她）觉得接受这种产品是合算的 。以女性多见 。
6、来去匆匆型： 检查时匆匆而过 ， 总说他（她）时间有限 ， 这类型人其实最关心质量与价格 。●●对策：称赞他（她）是一个活的很充实的人 ， 并直接说出产品的好处 ， 要抓重点 ， 不必拐弯抹角 ， 只要他（她）信任你 ， 这种类型人做事通常很爽快 。
7、经济不足型： 这种类型的人想购买 ， 但没有多余的钱 ， 找一大堆理由 ， 就是不想买 。●●对策：只要能够确让他（她）对产品感兴趣或想治疗 ， 又拿不出现钱 ， 要想法刺激他（她）的购买欲望 ， 和同其他人做比较 ， 使其产生不平衡的心理 ， 也可以让他（她）分批购买 。
三、服装相关知识（流行的特点） 1.新颖性 这是流行最为显著的特点 。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达 。
人们希望对传统的突破 ， 期待对新生的肯定 。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上 。
因此 ， 服装企业要把握住人们的“善变”心理 ， 以迎合消费“求异”需要 。2.短时性 “时装”一定不会长期流行；长期流行的一定不是“时装” 。
一种服装款式如果为众人接受 ， 便否定了服装原有的“新颖性”特点 ， 这样 ， 人们便会开始新的“猎奇” 。如果流行的款式被大多数人放弃的话 ， 那么该款式时装便进入了衰退期 。
3.普及性 一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了 ， 才能形成真正的流行 。追随、模仿是流行的两个行为特点 。
只有少数人采用 ， 无论如何是掀不起流行趋势的 。4.周期性 一般来说 ， 一种服装款式从流行到消失 ， 过去若干年后还会以新的面目出现 。
这样 ， 服装流行就呈现出周期特点 。日本学者内山生等人发现 ， 裙子的长短变化周期约为24年左右 。
四、向顾客推销自己 在销售活动中 ， 人和产品同等重要 。据美国纽约销售联谊会的统计 ， 71%的人之所以从你那里购买 ， 是因为他们喜欢你、信任你 。
所以导购员要赢得顾客的信任和好感 。●导购员需要做到以下几点： 1.微笑 。
微笑能传达真诚 ， 迷人的微笑是长期苦练出来的 。2.赞美顾客 。
一句赞美的话可能留住一位顾客 ， 可能会促成一笔销售 ， 也可能改变顾客的坏心情 。3.注重礼仪 。
礼仪是对顾客的尊重 ， 顾客选择那些能令他们喜欢的导购员 。4.注重形象 。
导购员以专业的形象出现在顾客面前 ， 不但可以改进工作气氛 ， 更可以获得顾客信赖 。所谓专业形象是指导购员的服饰、举止姿态、精神状态、个人卫生等外观表现 ， 能给顾客带来良好的感觉 。
5.倾听顾客说话 。缺乏经验的导购员常犯的一个毛病就是 ， 一接触顾客就滔滔不绝地做商品介绍 ， 直到顾客厌倦 。