并在完成任务的基础上 ， 提高销售业绩 。主要手段是：提高团队素质 ， 加强团队管理 ， 开展各种促销活动 ， 制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓 。
在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动 ， 强势推进大型终端 。2、K/A、代理商管理及关系维护 针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护 ， 对各个K/A客户及代理商建立客户档案 ， 了解前期销售情况及实力情况 ， 进行公司的企业文化传播和公司2007年度的新产品传播 。
此项工作在8月末完成 。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播 。
了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访 ， 进行有效沟通 。3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在2007年至2007年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动 ， 并策划一些投入成本 ， 较低的公共关系宣传活动 ， 提升品牌形象 。
如“**空调健康、环保、爱我家”等公益活动 。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广 ， 不但可以扩大影响力 ， 还可以建立良好的客情关系 。
产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广 。4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展） 根据公司的06年度的销售目标 ， 渠道网点普及还会大量的增加 ， 根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作 ， 积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设 ， （根据公司的展台布置六个氛围的要求进行） 。
积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作 。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展 。
布置标准严格按照公司的统一标准 。（特殊情况再适时调整） 5、促销活动的策划与执行 促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行 ， 第一严格执行公司的销售促进活动 ， 第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动 ， 灵活策划一些销售促进活动 。
主题思路以避其优势 ， 攻其劣势 ， 根据公司的产品优势及资源优势 ， 突出重点进行策划与执行 。6、团队建设、团队管理、团队培训 团队工作分四个阶段进行： 第一阶段：8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查 ， 进行量化考核 。
【销售个人规划怎么写】清除部分能力底下的人员 ， 重点保留在40人左右 ， 进行重点培养 。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰 ， 完善促销员的工作报表 。
C、完成**空调系统培训资料 。第二阶段 9月1号-2007年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训 ， 配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动 ， 并协作业务部门进行网点扩张 ， 积极进行终端布置建设 ， 保持与原有终端的有效沟通 ， 维护好终端关系 。
① 培训系统安排进行分级和集中培训 业务人员→促销员 培训讲师 文章来自：鬼谷子。
5.销售工作规划怎么写原发布者：三一数据
三一文库（）/工作计划市场销售工作计划书范文李钊是一家方便面企业的销售经理 ， 自他担任该职务3年以来 ， 每年的年度销售计划书便成为了他的“必修课” ， 他的年度销售计划书不仅文笔生动 ， 描述具体 ， 而且还往往理论联系实际 ， 策略与实战并举 ， 数字与表格齐下 ， 很好地指导了他的营销团队 ， 使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作 ， 取得了较好的效果 ， 那么 ， 李经理的20XX年销售计划书怎么写的呢？它又包括哪几个方面的内容？市场分析年度销售工作计划制定的依据 ， 是对过去一年市场形势及市场现状的分析 ， 而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法 ， 即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会 ， 通过SWOT分析 ， 李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势 ， 并结合企业的缺陷和机会 ， 整合和优化资源配置 ， 使其利用化 。比如 ， 通过市场分析 ， 李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走 ， 渠道向下移（通路精耕和深度分销） ， 寡头竞争初露端倪 ， 营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等 。营销思路营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领 ， 是营销工作的方向和“灵魂” ， 也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念 。针对这一点 ， 李经理制定了具体的营销思路 ， 其中涵盖了如下几方面的内容：1.树立全员营销观念 ， 真正体现“营销生活化 ， 生活营销化” 。2.实施深度分销 ， 树立决战在终端的思想 ， 有计划、有重点地指导经