营销策略 营销策略是营销战略的战术分解 ， 是顺利实现企业销售目标的有力保障 。李经理根据方便面行业的运作形势 ， 结合自己多年的市场运作经验 ， 制定了如下的营销策略： 1.产品策略 ， 坚持差异化 ， 走特色发展之路 ， 产品进入市场 ， 要充分体现集群特点 ， 发挥产品核心竞争力 ， 形成一个强大的产品组合战斗群 ， 避免单兵作战 。
2.价格策略 ， 高质、高价 ， 产品价格向行业标兵看齐 ， 同时 ， 强调产品运输半径 ， 以600公里为限 ， 实行“一套价格体系 ， 两种返利模式” ， 即价格相同 ， 但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略 。3.通路策略 ， 创新性地提出分品项、分渠道运作思想 ， 除精耕细作 ， 做好传统通路外 ， 集中物力、财力、人力、运力等企业资源 ， 大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路 ， 实施全方位、立体式的突破 。
4.促销策略 ， 在“高价位、高促销”的基础上 ， 开创性地提出了“连环促销”的营销理念 ， 它具有如下几个特征：一、促销体现“联动” ， 牵一发而动全身 ， 其目的是大力度地牵制经销商 ， 充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源 ， 有效挤压竞争对手 。二、连环的促销方式至少两个以上 ， 比如销售累积奖和箱内设奖同时出现 ， 以充分吸引分销商和终端消费者的眼球 。
三、促销品的选择原则求新、求奇、求异 ， 即要与竞品不同 ， 通过富有吸引力的促销品 ， 实现市场“动销” ， 以及促销激活通路、通路激活促销之目的 。5.服务策略 ， 细节决定成败 ， 在“人无我有 ， 人有我优 ， 人优我新 ， 人新我转”的思路下 ， 在服务细节上狠下工夫 。
提出了“5S”温情服务承诺 ， 并建立起“ “贴身式”、“保姆式”的服务观念 ， 在售前、售中、售后服务上 ， 务求热情、真诚、一站式等等 。通过营销策略的制定 ， 李经理胸有成竹 ， 也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端 。
费用预算 李经理所做销售计划的最后一项 ， 就是销售费用的预算 。即在销售目标达成后 ， 企业投入费用的产出比 。
比如 ， 李经理所在的方便面企业 ， 销售目标5个亿 ， 其中 ， 工资 。
7.转行做销售 个人职业规划怎么写销售职业规划 ， 一般分为八年 销售专员——销售经理——销售总监——职业经理人
两年内 ， 一线市场做成熟 ， 建立一定的人脉关系圈
第三年 ， 规划进入销售管理职位 ， 开始带团队
第四年 ， 通过团队的带领 ， 熟悉管理技巧 ， 扩大团队管理
第五年 ， 规划进入高级销售管理 ， 即销售总监职位
最后三年 ， 执行销售总监职能
丰富管理中层才能 ， 独立定制各种销售策略 ， 实现总体销售目标 ， 最终完成职业经理人目标
8.未来一年销售规划 怎么写对于销售来讲 ， 提交年度销售规划是一项基本的技能 。
这也是销售对自己所负责的市场一次整体性的战术上的新思考 。销售切记不要在战略上的懒惰 ， 这样你即使用行动上的百分百努力 ， 也是无法弥补的 。