总结是最好的老师，没有总结就没有进步，总结是一面镜子，通过总结可以全面地对自己成绩与教训、长处与不足、困难与机遇的进行客观评判，为下一步工作理清思路，明确目标，制订措施，提供参考和保障 。所以总结不仅仅是给领导看的，更是对自己进行全方位的剖析，使自己更加认识自己，发挥优点，弥补不足，不断提高 。
为此，必须认识到总结的重要意义 。当然各级领导也要重视总结的重要性，要让下属广开言道，言无不尽，言者无罪，实事求是，客观认真地总结 。
二、对一年来工作的回顾，对一年来各项工作的完成情况进行总结，全面总结成绩：各项计划完成了多少、销售指标（销量、销售额、回款、利润）完成情况、与去年同期相比各项任务是否有增长、产品结构是否得到优化、渠道建设和客户关系是否得到加强、经销商的素质是否得到提高、经销商与消费者对品牌的满意度和忠诚度是否得到提升、竞争对手衰退了没有、如果作为团队领导还要总结团队建设、培训学习等方面的内容 。三、分析取得成绩的原因 。
没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力 。认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础 。
成绩固然要全面总结，原因更要认真客观分析： 1、成绩的取得客观因素分析：行业宏观环境的势利性、竞争对手失误所造成的机会、公司所给予的资源支持程度、团队领导在具体方面的指导、同事的帮助 。2、成绩取得的主观因素分析：自己对年度目标任务的认识和分解、自己对市场的前瞻性认识、自己的困难的挑战意识、自己自我学习素质提升、解决问题能力提升、自己对市场变化的反应能力 。
四、分析导致工作目标没有达成的失误和问题 。人贵有自知之明，年度总结并不是要总结得形势一片大好，必须认真客观的分析在工作中的失误和存在的问题 。
通过分析问题，查找原因，认识不足，不断改进和提高，实现工作质量的持续提高 。来反思自己为什么没有进步 。
一般来说工作中往往会存在以下的失误和问题： 1、主观认识不足，思路不够高度重视 。2、自身没有远大理想与目标，对自己不能严格要求，对下属和自己过于放任 。
3、计划制订得不合理，脱离客观实际 。4、对计划的分解不到位，执行和过程监控不到位 。
5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后 。6、产品结构、价格策略、促销组合、渠道建设、品牌传播计划不合理、执行不到位 。
7、团队管理能力差、个体成员素质差，不能胜任工作的要求 。8、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显 。
五、对当前形势的展望与分析 。总结不仅要回顾过去，还要展望未来 。
要对当前的形势现状与未来的发展进行客观深入的分析： 1、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价 。2、内部环境分析 。
企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度 。3、自身现状分析 。
自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距 。通过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇 。
从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备 。六、下一年度工作计划与安排 。