作为我们xxx专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁 。为公司创造商业效绩 。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要 。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧 。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验 。
5.销售分析怎么写原发布者：凌依情
销售数据分析方法一、整体销售分析1、销售额/销售量（年度柱状对比图）通过对销售额和销售量的增长趋势的把握，可以找出客户增长或下滑的本质；如销售额增长大于销售量增长，说明增长主要来源于产品平均价格的提高，它反映了市场平均价格的提高或者是客户产品结构升级，即结构性增长；反之，为容量性增长 。2、季节性趋势（近几年按月折线图）很多的消费品行业存在明显的季节性趋势；根据行业规律，为企业提出生产运做及渠道供货的的合理性规划 。策略：调整备货量，调整店面陈列，做好敏感商品的价格策略 。3、产品结构（饼图）从产品结构看主导产品和产品成长合理性，企业的利润源和销售量是否对应，初步判断企业未来产品规划的调整方向 。4、价格体系（年度折线图）从价格结构看产品分布合理性，也可以判断目前企业现状与企业的战略发展方向是否一致；二、区域销售分析1、区域分布（饼图）企业的销售区域分布看企业市场分布的合理性；企业区域布局与整体战略目标的一致性；明确下阶段企业区域布局的规划方向；2、重点区域分析从重点区域的产品比重、区域内市场分布、价格区间分布等元素来看重点市场存在的问题，提升的方向；3、区域销售异动分析通过对数据的分析，发现存在异动的产品或区域；并分析异动发生的原因；4、区域-产品分析从区域内的产品动态来看区域内产品的组成变化，即区域的产品适应性，从而发现潜力产品、老化产品等 。三、产品线分析1、产品线结构分析通过
6.对销售人员的表彰怎么写第五章 销售人员的报酬与激励 第一节 销售人员的薪酬管理 第二节 销售人员激励管理 第一节 销售人员的薪酬管理 一，薪酬的概念与内容 二，销售人员薪酬制度的作用 三，销售人员薪酬制度的类型 四，销售人员薪酬制度的建立 五，销售人员薪酬水平的确定 六，销售人员薪酬制度的实施 一，薪酬的概念与内容 薪酬―销售人员的工作经济报酬，包括： 基础工资―由职务，岗位，资历决定 津贴―工资的政策性补充部分 佣金―销售提成 福利―与贡献关系不大 保险―失业保险，医疗保险，养老保险 奖金―由员工表现和企 效益决定 二，销售人员薪酬制度的作用 激励员工，保证企业营销目标顺利实现 保证销售人员利益的实现 简化销售管理 1，销售人员的激励方式 直接经济报酬 职位晋升―― 例如：小区经理晋升为大区经理 培训 其他― 感谢宴会，文字报道，会员资格，奖励旅游 2，企业营销目标 需要依靠销售员实现的部分： 实现销售收入 市场调查 开发新市场 与客户保持联络 客户资料积累 掌握竞争对手动态 三，销售人员薪酬制度的类型 1，纯粹薪水制度 2，纯粹佣金制度 3，薪水加佣金制度 4，薪水加奖金制度 5，薪水加佣金加奖金制度 6，特别奖励制度 1，纯粹薪水制度 又称"固定薪金制度"――计时制 适用情况： 销售人员需要为客户提供建议时，或者需要负担更多销售推广工作时 优点： 易于操作，计算简单 使销售人员有安全感 人员调整时矛盾比较少 东部调至西部，北京调至天津 适用于需要集体努力的销售工作 销售团队 缺点： 缺乏激励作用，不利于销售业绩增加 有大锅饭的嫌疑，挣多挣少一个样 不能鼓励先进，有失公正，容易导致员工流失 2，纯粹佣金制度 适用情况： 销售工作重点在于获得订单，而其他任务不重要时 例如：广告业，保险业，证券投资业 再如：积压产品 佣金计算方法 根据销售额或利润来计算 根据销售量（配额）来计算 一般计算超过配额的部分 佣金的比例：固定v.s.累进 累进比例举例： 销售额