1.销售业绩报告怎么写> 当前，随着企业改革的不断深入，企业经营业绩评价问题摆在 了我们的面前.评价一个企业的好坏，经营业绩评价是一个非常重 要的环节.只有建立一套企业经营业绩评价指标体系，才能正确，完 整地评价一个企业的经营业绩.企业经营业绩的评价指标主要分为 收入，费用（成本），利润等方面的评价.现就这几个方面的主要评价 指标，分析及实际应用进行简要阐述. 一.收入评价 1.收入的主要评价指标及分析 劳动效益指标 劳动效益指标是企业销售收入净额或产值与平均职工人数的 比率，这一指标反映了平均每个职工生产的附加价值额和人力资源 营运能力效率，是测定生产增长，公平分配成果的基准.对企业劳动 效率进行考核评价主要采用比较的方法，找出差异，分析造成差异 的原因，对症下药，从而进一步挖掘提高人力资源劳动效率的能力. 产品销售计划完成率指标 产品销售计划完成率是企业产品实际销售量乘以计划单价与 产品计划销售量乘以计划单价的比率.这一指标主要考核企业销售 收入和销售计划完成情况，也可以将计划数换算为去年同期实际数 值，考核销售量变化情况.通过分析产品销售量计划完成情况，可以 促使企业合理地制定计划，有计划地补偿生产耗费，减少产品库存，增加企业盈利. 2.收入评价指标的实际运用 在实际工作中，我们运用常用的收入评价指标，对企业的收入 情况进行合理的评价，能够促进企业提高收入，做到心中有数，以便 于合理安排下一步的工作. 例如，某企业有500名员工，年产品收入净额为8 000 000元，则 该企业效率=8 000 000/500 = 16 000元.也就是说，该企业人均创 收16 000元.如果该企业去年人均创收额为12 000元，则该企业今 年较去年同期人均创收增加额为4 000元，增长率为33.3% .因此，通过对企业效率指标的评价分析，可以合理安排下一年的计划，增 加企业对收入的管理. 二.成本（费用）评价 1.成本（费用）的主要评价指标及分析 可比产品成本实际降低指标 可比产品成本实际降低额 = 全部实际产量*（上年实际平均 单位成本 - 本年实际单位成本） = 实际产量按上年实际平均单 位成本计算的总成本 - 本年实际总成本 可比产品成本实际降低额 = 成本实际降低额 /全部的（实 际产量 * 上年实际平均单位成本） 通过对可比产品成本实际降低额，降低率指标的分析，能够找 出本年成本与上年同期成本的降低（升高）程度及比率，具体分析，为下一年的成本控制提供依据. 单位产品成本指标 单位产品材料成本 = 单位产品材料消耗量 * 材料单价 通过对该指标的计算，可以了解单位产品的材料成本，从而 进一步分析材料消耗量和材料单价对单位成本的影响. 2.成本评价指标的实际应用 在实际工作中，我们运用常用的成本评价指标，能对成本进行 合理的评价，从而达到降低成本，增加盈利的目的. 例如，某企业实际年产量为1 000 000件，本年实际单位成本 为 6 元/件，去年实际平均产量成本为 7 元/件，那么，实际产量 按上年实际平均单位成本计算的总成本为 1 000 000 * 7 = 7 000 000元，本年实际总成本为 1 000 000 * 6 = 6 000 000 元，则可比产品实际降低额为 1 000 000 * (7 - 6) = 7 000000 -6 000 000 = 1 000 000元；可比产品成本实际降低率 = 1 000 000 / 1 000 000 * 7 = 14.3% .通过可比产品成本实际 降低额和降低率的计算，可以总结成本降低的原因，为以后降低成 本制定合理的计划提供依据. 三.利润评价 1.利润的主要评价指标及分析 销售利润率指标 销售利润率是企业利润与销售收入的比率.通过销售利润率 的计算，我们可以分析出利润与销售收入的比重大小，利润越大，销售利润率越高.同时也可以了解到企业经营动态和经营成果的 变化情况. 成本利润率指标 成本利润率是利润与成本的比率，该指标反映了企业投入产 出水平，即所得与所费的比率.一般来说，成本费用越低，则企业 盈利水平越高；反之，成本费用越高，则企业盈利水平越低.影响 成本费用利润率指标的因素有销售结构，销售价格，销售税金，销 售成本等. 产品销售利润计划完成情况指标 产品销售利润计划完成率是实际产品销售利润与计划产品 销售利润的比率.通过对产品销售利润计划完成率的分析，可以 考核产品销售利润计划完成情况，便于总结经验，发扬成绩，克服 不足，找出影响产品销售利润计划完成情况的因素.这些因素主 要有：产品销售数量，产品种类构成，产品销售单价，产品销售成 本和税金等. 2.利润评价指标的实际应用 利润评价指标是考核企业经营业绩的最重要指标.将企业的 利润率指标与同行业其他企业的相关指标进行比较，可以对企业 经营效益和工作业绩做出合理判断，并且通过对利润率指标与计 划偏差的各因素分析，有利于找到问题的症结，提高企业的经营 管理水平. 例如，某企业销售收入为1 000 000元，销售成本为800 000 元，利润为150 000元，则该企业的销售利润率 = 150 000 / 1 000 000 = 15%，成本利润率 = 150 000 / 800 000 =18.8% 通过对销售利润率和成本利润率的计算，可以分析出该企业收 入，支出与利润的比例关系，为考核该企业的经营业绩提供了依 据. 总之，我 。
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