7、如果是个人计划 ， 则不必在标题中写上名字 ， 而须在正文右下方的日期之上署名 。
正文
情况分析（制定计划的根据） 。制定计划前 ， 要分析研究工作现状 ， 充分了解下一步工作是在什么基础上进行的 ， 是依据什么来制定这个计划的 。
9.管理计划咋写管理计划应该考虑一下几个方面：
一、完整的目标管理系统
企业只有制定了明确的管理目标 ， 并且在组织内部形成紧密合作的团队才能取得成功 。作为一个营销片区的区域经理 ， 若想轻松的搞定本区域的各项事务 ， 也必须有一套自己的目标管理系统 。下面谈谈目标管理几项注意点：
1.目标设定与实施：⑴ 目标设定的实际性 ；⑵ 达成此目标所得到的好处 ；⑶ 达成此目标所面临的阻碍 ；⑷ 达成此目标所需的知识与技能 ；⑸ 必须共同协力达成目标的个人、团体及组织 ；⑹ 达成销售目标所需时间、资源 ；⑺ 达成目标过程的授权把握 ；⑻ 达成目标中的资源分配把握
2、目标完成的绩效评估
通常区域经理对业务的绩效评估有以下几个方面： ⑴销售业绩的完成率考评；⑵销售费用控制比率的考评 ；⑶新客户开发数量的考评 。；⑷销售计划、销售文件的记录和处理的正确性、及时性的考评 ；⑸客户的关系处理的正确性考评 。
二、树立标杆瞄准管理
标杆瞄准管理从三个方面分析 。
1、内部标杆管理法：从自身团队挖掘、培养标杆人物。即在自己管理的人员中挖掘、培养优秀人才 ， 让其在整个销售团队中做到模范、带头作用 ， 成为其他成员学习、模仿的榜样；培育典型的样板市场 ， 让其他市场以此为参照物 ， 找寻差距、差别 ， 分析、归纳各种影响市场起色的因素 ， 制订适合该区域销售的策略、缩小与样板标杆市场的差距 。
2、对手标杆管理法：通过向竞争对手学习 ， 瞄准竞争对手所占据的优势位置 ， 分析所支持其优势地位的内在因素和外在因素 。如产品优势、品牌优势、销售支持优势等优势 ， 这些往往是一个区域经理不容易在短时间内模仿、颠覆、超越的对手内在优势 。而对手的客情关系、促销思路、品牌在经销商中的口碑、经销商主推信心、销售团队的竞争力等 ， 这些都是容易在短期内学习、颠覆、超越竞争对手的外在因素 。
三、建立制度、流程标准管理
俗话说：没有规矩 ， 不成方圆 。没有制度 ， 便责任模糊、便分工混乱；没有流程 ， 便缺少标准、层次 ， 大家各行其是 ， 各自按照自己的思路或认识执行工作 。这样不说会造成工作结果的南辕北辙 ， 起码会出现想象中的结果和实际的结果出入太大 。所以一个出色区域经理手中 ， 都会制定一套适合自己区域和人员管理科的手册（根据总部管理手册母板 ， 结合自己区域特色修订） ， 让每个员工人手一册 ， 作为参考、学习、执行的标准 。一定要切忌制度、流程得管理中 ， 一定关系、分工明确 。许多很好制度、流程执行不下去就是因为人与制度、流程的关系没有明确 ， 如果制度、流程在执行中管不了某一个人 ， 那么它将慢慢的管不了任何一个人 。所以一个区域经理在修订区域管理手册时必须明确人与制度、流程的关系：确定了执行的制度、流程是任何人都不能逾越的 ， 谁逾越就要拿谁开刀！