1.根据招标方案 怎么写投标方案投标方案从写的步骤上来说 ， 一般不适宜上来就动笔 ， 需要构思一下 ， 这样应该比较合适：
(1)分析清楚业主真正想要的是什么 。这个如果拿捏不准就惨了 。
(2)分清楚这个系统的用户有哪些角色 。这将有助于找出业务内容 。
(3)确定这个方案的产品的最终部署结构、网络结构 。这是大问题 ， 因为如果开始不考虑这些 ， 后面再考虑会很难；
(4)确定这个方案的重点在哪里 ， 因为有的重视业务模型 ， 有的重视技术实现（这个有时很难做 ， 而且要看评标人的背景） 。
(5)讨论确定投标方案的框架 ， 这中间要特别熟读招标要求 ， 需要注意的地方特别画出来 。
(6)接着就疯狂的到网上搜索资料吧 ， 然后根据自己的思维和框架把方案的内容丰满起来 。一般来说 ， 很多方案都是这样“拼”起来的 ， 不过好的方案还是要自己花功夫在里面 。一分钱一分货嘛！
(7)相互审阅 。这一点很重要 ， 因为这么短的时间写这么多内容（还有很多内容是“拼”来的） ， 很难保证内容“圆润” 。别人看一遍能够找出很多显然的毛病和问题；能够从内容的全面性、通畅性等方面找出问题 。这期间最好能再反复阅读招标需求 。
(8)投标方案各部分合成 ， 审阅 。
(9)打印、装订、签字敲章、密封 。这个其实有专门的公司做装订的 ， 有条件的话可以交给别人去做 ， 因为这个过程其实还是蛮痛苦的 。
从内容上看 ， 一般包括（但不限于）：
(1)概论：说一些方案书目的、项目背景等 。
(2)用户需求分析：通常会对业主的相关系统做个业务建模 。
(3)系统设计：对业主的状况做一个解决方案 ， 可能是一个系统的功能设计说明 ， 也有可能是一些设计模型 。
(4)项目技术方案：对技术平台路线、相关设备需求（技术参数）、技术架构、关键技术等进行说明和设计 。
(5)根据需要 ， 通常还有系统的安全解决方案、存储方案、备份与恢复方案等 。
(6)系统项目实施方案：主要包括项目计划、质量保证计划、配置管理计划、售后服务计划等等 。
从技巧或注意点上看 ， 主要有：
(1)所说方案的面上一定要说得通 。
(2)多用图 ， 大段大段的篇文字人家不愿意看 ， 图形能够非常有效的帮助别人理解你的意思 。
(3)排版一定要整齐、美观 。
2.招标计划书怎么写招标计划书1 准备阶段：1.1 签订委托代理合同：招标人与代理人签订委托代理合同 ， 确立双方合作关系 ， 共同完成项目招标工作 。
1.2 建立组织机构：招标人组建招标领导小组及办公室 ， 代理人组建招标项目组 ， 根据项目特点制定具体招标工作计划 。1.3 编制招标文件：依据国家有关法律法规和招标人要求 ， 编制招标文件 ， 并分别送招标人和招标投标管理机构审查、备案 。
1.4 招标项目备案：由代理人向招标投标管理机构交验项目有关文件资料 ， 填写工程招标备案表备案 。1.5 发出招标邀请：代理人根据委托人提出的邀请名单 ， 邀请符合资质要求的潜在投标人 ， 并要达到法定投标家数以上 。
1.6 资格审查：对潜在投标人身份进行资格审查 。选择符合有关规定 ， 并能满足要求的合格的投标人 ， 以顺利完成项目招标投标任务 。