二、融资需求
三、财务分析汇总表
四、财务分析
第四节 公司运营和管理
一、公司发展战略
二、公司的组织结构和管理模式
三、人力资源规划
四、软件开发管理
五、市场策略
六、外部支持
七、资本运营
第五节 投资方的介入和退出
一、投资建议
二、投资方在公司经营管理中的地位和作用
三、资本退出
第六节 风险及对策
一、风险
二、对策
5.计划书怎么写 不知道合不合意 。
供你参考 。
〈〈一份商业计划报告书包含的主要内容〉〉 商业计划书的编制 一、计划要点： （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真 。
（二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料 。（三）单位的主要业务 。
（四）研究和开发情况 。（五）市场情况 。
（六）发展战略 。（七）资金需求及使用计划 。
（八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表） 二、计划详述： （一）单位业务背景 。主要叙述单位的发展历史 ， 包括成立时间、主要历史事件等 。
（二）单位业务的详述： 1 、单位业务现状 。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等 。
2 、单位的经营规划 。包括单位的主要业务和业务的发展目标 。
3 、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等 。（三）市场分析 1 、产品的潜在购买者 。
2 、市场中的用户数量 。3 、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额 。
4 、用户购买行为的周期性分析： （ 1 ）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品 。（ 2 ）单位产品（服务）是否有季节性 。
5 、市场目标 。主要分析对潜在用户的了解情况 。
（ 1 ）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策 。（ 2 ）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较 。
（ 3 ）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度 。6 、市场外的影响因素： （ 1 ）经济环境因素 ， 包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等 。
（ 2 ）社会环境因素 ， 包括消费者的年龄构成 ， 销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等 。（四）竞争对手分析 转载于： YouDows.com 1 、已经存在的竞争对手 。
（ 1 ）已知的主要竞争对手情况 。（ 2 ）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因 。
2 、可能进入市场成为竞争对手的单位 。（ 1 ）这些单位会在何时进入市场 ， 它们要进入市场的原因 。
（ 2 ）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响 。3 、每个竞争对手的业务优势和劣势 。
包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等 。（五）单位的组织和管理情况 1 、单位的组织状况 （ 1 ）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资） 。
（ 2 ）股本情况和股权结构 。（ 3 ）组织结构图及各部门的职能 。
2 、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能 。3 、单位人力资源发展计划 ， 包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等 。
4 、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行 ， 包括费用情况和业务往来情况 。（六）财务计划 1 、最近三年的财务报表及当期财务报表 ， 包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析 。