中国不少企业都有很浓的“羊群心态” ， 喜欢跟在别人后面 ， 他人做什么 ， 我就做什么 。不去分析需求 ， 也不去分析趋势 ， 最后大家就在一个战场上互相残杀 。
随着市场经济的不断成熟和国内市场的国际化进程 ， 此现象虽然得到了一些改善 ， 但在某些行业里仍然很严重 。永久的价格战是不可能存在的 ， 迟早大部分企业走向差异化之路 。
那么 ， 人家都已经开始区隔自己 ， 建立自己的竞争优势 ， 你还没有 ， 或者不突出 ， 你的命运将会怎样呢？很简单：就是把东西比别人卖得更便宜才行 。从以上两个角度来看 ， 定位在营销战略中 ， 至少扮演两个角色：顾客青睐的源点和竞争取胜的重点 。
因为 ， 没有定位 ， 消费者无法在第一时间认识你、选择你；没有定位 ， 竞争对手就可以轻而易举地战胜你 。所以 ， 可以说 ， 定位是营销战略的核心 ， 其实质是一个品牌持续赚钱的中坚力量 。
除此之外 ， 从品牌自身角度看 ， 定位也是一种纪律 ， 没有它 ， 这个品牌后期所做的所有战术就没有标准可循 ， 一切行为就像一盘散沙 ， 无济于事 。二、中国企业有哪些常见的错位现象 据笔者观察 ， 这些年 ， 在实际操作过程中 ， 中国企业在“定位”方面至少存在以下4个方面的错位现象： 1、混淆定位 。
这是最典型的错位现象 ， 也最为普遍 。即品牌特征太多 ， 或品牌定位太过频繁 ， 使购买者对品牌形象感到困惑 。
几个月前 ， CCTV2举办一个栏目叫“品牌中国” 。每晚邀请中国比较成功的企业老板做客 。
有一次邀请到的是中国家电行业四大巨头负责人 。主持人提问他们关于品牌创建方面的很多问题 ， 但答案却大同小异 ， 要么技术创新 ， 要么渠道占领；要么人才战略 ， 要么就是奋斗精神等 。
更让人啼笑皆非的是 ， 主持人让他们做品牌拟人化测试 ， 问“你的品牌最像谁？” ， 那些老板们写出来的答案却与消费者给出的答案相差十万八千里 。那么 ， 消费者的答案是否很一致呢？不 ， 也基本是五花八门 。
号称在中国市场化率最高的家电行业都这样 ， 其它行业会怎样呢？不用想 ， 绝大部分企业 ， 在定位方面所做的工作都很一般 ， 很少企业在一个品牌上坚持单一定位 ， 品牌形象相当混乱 。2、可疑定位 。
这种错位更可恶 。也就是企业对自己产品特征、价格或宣传方面所做的一切工作不能让购买者信服 ， 消费者认为你在吹牛或撒谎 。
就拿牛奶行业来说 ， 有一段时间 ， 不少品牌都把自己定位在“新鲜”上 。看上去 ， 这个定位不错 ， 确实符合牛奶产品特征和消费者的需求 。
但问题是 ， 在这个定位下面他们所做的工作却不尽人意 ， 比如 ， 在产品组合上 ， 巴氏、百利包、利乐枕、利乐砖等什么产品都有 ， 甚至还有奶粉等 。这还不止 ， “新鲜”的牛奶在货架上已经好几个月了还在卖 ， 销售人员很尴尬 ， 所销售的产品别说新鲜 ， 眼下马上就要过期了 ， 怎么办？无奈之下只好搞买赠活动 。