（单位：万元）
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
销售收入
市场份额
营销目标：销售成本毛利率达到多少 。
5. 营销战略
目标市场：-
定位：-
产品线：-
定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等 。
分销：分销渠道（包括代理渠道等） 。
销售队伍：组建与激励机制等情况 。
服务：售后客户服务 。
广告：宣传广告形式 。
促销：促销方式 。
R&D：产品完善与新产品开发举措 。
市场调研：主要市场调研手段与举措 。
6. 行动方案
营销活动（时间）安排 。
7. 预计的损益表及其他重要财务规划表： -
8. 风险控制：风险来源与控制方法 。
5.销售代表的岗位职责该怎么写销售人员岗位描述：
1、根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划 。
2、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况 ， 了解客源市场布置的流量 ， 注意市场结构的变化 。
3、对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况 ， 随时关注其变化并适时做出应对 。
4、组织本组组员对新市场进行开发 。
5、管理开发好自己的客户 。
6、负责组织销售计划的审定及落实 ， 并进行督查 。
7、掌握每位销售人员每日销售接待活动 ， 并审核销售记录卡 。
协助部门经理做好本市场客户的建立及升级管理工作 ， 保持客户档案的完整 。
8、每天早晨组织销售员召开晨会 ， 布置当日工作重点；晚上参加部门销售会议 ， 汇报当日工作进行情况及次日工作重点 。
9、根据工作需要对小组人员配备提出意见并编制本组培训计划 ， 并督导培训计划的落实 。
10、每周组织销售员完成部门周例会 。
11、每周对本市场状况进行一次分析总结 ， 找出工作存在的不足并提出政策方案 ， 并对下周市场状况进行分析预测 。
12、带领销售员完成饭店下达的经营指标 。
13、根据每位销售人员特点及客户的特点对本市场客户进行合理分配 。
14、审核上交种类报告并提出处理意见 。
15、协助销售员做好大型团队、特殊客户的接待服务工作 。
16、参加市场经营分析会及年、月、度的市场经营计划会 。
17、关心销售员 ， 做好思想工作 。发扬团队精神 ， 认真完成部门下达的各项工作 。
18、组织和参与一些交易会及外地促销
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