酒店市场细分怎么写

1.酒店客房是怎样进行市场细分的1、消费者差异需求是你市场细分的一个标准 。
为什么?因为你市场细分的目的是为了选择出你经营的目标市场及目标消费人群 。那么你的目标市场及目标消费人群是由不同地区、不同职业、年龄,不同收入和不同生活方式的人组成的,他们对商品的心理偏好和需求是不同的 。
所以说消费者的需求是你进行市场细分的一个标准 。2、差异化产品细分是你市场细分的一个标准 。
为什么?因为任何的行业都有同行企业在竞争 。市场细分最终目的是为了达到企业赢利 。
差异化产品细分目的是为了有效的竞争 。那么首先就要找出对手产品的不足之处,对老产品进行包装或技术改进 。
包装或技术改进最高境界不在于钱多,而是能满足消费者一种新的需求 。或者说你对某地区特征比较了解可以把市场细分缩小到一个地区的目标市场,针对某个特定人群采取差异化产品经营 。
2.酒店行业市场细分的标准二、酒店市场细分的依据
(一)按照地理变量细分
按照地理变量细分市场,主要是处于不同的地理环境下的顾客对酒店产品和服务往往有不同的需求和偏好,他们对酒店采取的营销策略与措施会有不同的反映 。
(二)按照人口变量细分
按照统计变量,如年龄、性别、家庭规模、所处家庭生命周期、收入、职业、教育程度、宗教、种族、国籍等为基础的细分市场 。
1.性别 。
2.年龄 。
3.收入
4.职业与教育 。
5.家庭生命周期 。
(三)按照心理变量细分
1.社会阶层 。
2.生活方式 。
3.个性 。
4.动机 。
(四)按照行为变量细分
【酒店市场细分怎么写】1.购买时机 。
2.追求利益 。
3.使用者状况 。
4.使用数量 。
5.品牌忠诚度 。
6.购买准备阶段 。
7.态度 。
8.购买方式 。
3.酒店市场细分案例现在,酒店服务业也像消费品行业一样正发生着剧烈的变化 。作为酒店经营者,您必须经常问自己:我是准备在竞争中提升产品或服务以保护自己的市场,还是准备为新的细分市场开发新的产品?如果选择前者,要注意使产品或服务的提升保持渐进性,从而降低成本,因为现有的顾客往往不想支付得更多 。如果选择后者,新的产品或服务必须包含许多新的目标顾客所期待的东西,进一步讲,是需要有一个不同的品牌——该品牌不会冲击原有品牌,而新的顾客能够接受这种新产品或服务并愿意为此支付更高的价格 。万豪酒店通过创造出“弹性套房”成功地将一种“使价格敏感型顾客不满”的模式转换成为一种“注重价值的顾客”的模式,这是一个很典型的案例 。
说到底,这其实就是营销上的STP战略,即市场细分(Segmentation)、选择(Targeting)和定位(Positioning)战略 。品牌战略归根到底是围绕着细分市场来设计和开发的,清晰的品牌战略来自于清晰的STP战略 。在产品和服务严重同质化的今天,在大家为同一块市场拼得头破血流的时候,我们是否应该从战略高度来考虑突破和创新呢?但愿万豪酒店的案例能给我们带来一定的启发 。
4.在饭店营销中如何市场细分酒店营销市场细分,你需要一一罗列出来!
1地理细分:国家、地区、城市、农村、气候、地形
2人口细分:年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层
3心理细分:社会阶层、生活方式、个性
4行为细分:时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度 。