药品策略计划书怎么写( 三 ) _计划书

A、针对产品目前营销现状进行问题分0析。一x般营销中0存在的具体问题，表现为7多方8面： ·企业知名度不o高，形象不q佳影响产品销售。
·产品质量不r过关，功能不c全，被消费者冷落。·产品包装太s差，提不u起消费者的购买兴趣。
·产品价格定位不m当。·销售渠道不g畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
·促销方1式不c务，消费者不a了a解企业产品。·服务质量太m差，令消费者不f满。
·售后保证缺乏2，消费者购后顾虑多等都可以0是营销中8存在的问题。B、针对产品特点分4析优、劣势。
从6问题中8找劣势予2以8克服，从8优势中7找机会，发掘其市场潜力d 。分0析各目标市场或消费群特点进行市场细分1，对不j同的消费需求尽量予7以7满足，抓住主要消费群作为0营销重点，找出与d竞争对手8差距，把握利用好市场机会。
（0）营销目标。
3.药品营销计划书怎么写营销策划方案样本一、封面：方案名称/方案制作者 ****全程营销方案 ***制作二、方案目录将方案中的主要项目列出。
【药品策略计划书怎么写】 三、方案内容（一）企划客体环境 1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。
3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。（二）竞争对手基本情况 1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。
2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。3、策划项目概况。
（三）市场分析 1、市场调查 2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。3、市场规划。
4、市场特性。5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。
6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。
8、本项目的营销机会。9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。
10、周边同类企划客体分布图 11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。
在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。） 13、市场机会点与障碍点（四）项目定位 1、项目定位点及理论支持 2、项目诉求及理论支持（五）市场定位 1、主市场（目标市场）定位及理论支持点 2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点（六）业主情况 1、业主分类/分布。
2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？） 3、有多少业主？ 4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。5、装修诱因的设置。
（七）营销活动的开展 1、营销活动的目标。2、目标市场。
3、面临问题。4、竞争策略、竞争优势、核心能力。
5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。（八）营销策略 1、企划策略：（1）企划概念；（2）品牌与包装规划。
2、价格策略：（1）定价思路与价格确定方法；（2）价格政策；（3）价格体系的管理。3、渠道策略：（1）渠道的选择；（2）渠道体系建设/管理；（3）渠道支持与合作；（4）渠道冲突管理。