5.药品销售行业企划书怎么写商业策划书样本 营销策划书格式 1.封面 策划书的封面可提供以下信息:①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段 。
因为营销策划具有一定时间性,不同时间段上市场的状况不同,营销执行效果也不一样 。2.正文 (1)策划目的 要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点,作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成 。
企业营销上存在的问题纷繁多样,但概而言之,也无非六个方面: ·企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划 。·企业发展壮大,原有的营销方案已不适应新的形势,因而需要重新设计新的营销方案 。
·企业改革经营方向,需要相应地调整行销策略 。·企业原营销方案严重失误,不能再作为企业的行销计划 。
·市场行情发生变化,原经销方案已不适应变化后的市场 。·企业在总的营销方案下,需在不同的时段,根据市场的特征和行情变化,设计新的阶段性方案 。
如《长城计算机市场营销企划书》一文案中,对企划书的目的说明得非常具体 。首先强调“9000B的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”,然后说明9000B营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性,要求公司各级领导及各环节部门达成共识,完成好任务,这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出 。
(2)分析当前的营销环境状况 对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识 。它是为指订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据的 。
“知己知彼方能百战不殆”,因此这一部分需要策划者对市场比较了解,这部分主要分析: A、当前市场状况及市场前景分析: ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况 。②市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上 。
对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响 。③消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景 。
如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的判断颇为精彩 。如对产品市场成长性分析中指出: ①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小 。
②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷 。③漱口水属家庭成员使用品,市场大 。
④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长 。B、对产品市场影响因素进行分析 主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响 。
(3)市场机会与问题分析 营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键 。只是找准了市场机会,策划就成功了一半 。
A、针对产品目前营销现状进行问题分析 。一般营销中存在的具体问题,表现为多方面: ·企业知名度不高,形象不佳影响产品销售 。
·产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落 。·产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣 。
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