追光吧|淘宝直播官方为什么要找李诞办一场脱口秀？综艺节目|尚九熙|满江

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作者｜妙啊
“商家说‘小贵，不过她喜欢’ ，我只想说，我小气，不过她喜欢”“猜你喜欢这个功能就好像屏幕对面有个男友24小时都在琢磨我的女神喜欢什么？”“智能客服沟通太慢了，每次都要从您好，有什么可以帮您开始。 ”“正经人谁用两部手机？”……
最近，大家被这些段子刷屏了吗？它们都出自11月5日，点淘联合笑果文化推出的一档定制直播综艺《双11点淘省心大会》（以下称省心大会）里。
这是淘宝直播App升级为点淘以来，第一次独立制作双11综艺。
相比此前各大电商平台举办的传统双11晚会， “省心大会”没有大明星大卡司，没有极致华丽的舞美，甚至没有太大的排面和规格，只是作为一场定制化内容活动，邀请到了一群年轻人喜欢的喜剧演员，真诚地讲述了她们双11购物的亲身经历。
当李诞、徐志胜、周奇墨、杨笠等人将“猜你喜欢”、客服、凑单等功能和经典玩法通过一针见血的段子吐槽出来，屏幕前的观众不仅不反感，反而在捧腹大笑中被种草了。还有用户在节目中问哪里买同款，想边看直播边下单。
到目前为止，节目的多个cut版本已经被自来水主动上传在B站、微博、抖音等自媒体平台。徐志胜那句“尾款是定金的赎金” ，更是让无数尾款人共情。
这样的双11综艺模式可以说是行业内的一个营销范本，采用这种轻松又巧妙的方式，既赢得了用户口碑，又巧妙地传递了点淘省钱又省心的价值主张。
从省心大会的出发点也能看出，点淘发现电商的定位，以及对购物娱乐化趋势的积极拥抱。
随着互联网内容的丰富化和碎片化，电商逐渐从“货架”逻辑，走向了“发现”逻辑。而点淘APP ，正是迎合大众消费习惯变化、立足淘宝内容化的重要阵地之一，与此同时，内容成为连接用户与服务的关键。
在这一定位理念下，点淘主张把购物当成一种娱乐方式，可以在种草视频和带货直播间，感到内容带来的快乐，然后在轻松愉快的氛围下“买它” 。
一场堪比脱口秀决赛的双11定制喜剧省心大会上，第二位出场嘉宾是大左，他后面还有12位嘉宾。但当他冲着徐志胜喊出“臭宝”两个字的时候，李诞就有点压不住场了。因为现场太嗨了。

确实，李诞，呼兰，杨笠，周奇墨，徐志胜，有这样的脱口秀天团阵容，毫无疑问，观众一定会笑，但通常情况下，录制一季脱口秀大会要消耗掉演员库存一两年的段子，而脱口秀大会第四季录制结束不到一个月，他们却都在台上做出了超常发挥。
“一个纯打广告的的节目都笑出了鹅叫”有观众发微博说。李诞说，豆豆讲完后，他甚至担心起笑果年底要举办的反跨年晚会能不能超越这场商业演出。 “就是一场商业演出，你们用得着这么拼命吗？”
为什么一场商演能达到这样的效果？
这跟节目的定位有很大关系，从开始策划的时候，点淘内部就达成了一致，希望脱口秀演员们放开了讲，敢于去阐述观点。若批评不自由，则赞美无意义。点淘方面的总制作人宋玉龙说：“我们要的不是价值输出，而是观点碰撞。你都不敢直面产品功能和玩法，怎么可能最终呈现出好内容？”