用户|7部春节档电影，为什么都跟B站合作？( 二 ) 电影|歌会|宣发|刘昊|官方|影片

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在二创方面，影片《奇迹·笨小孩》推出了“奇迹小队召集令”特别征稿活动，吸引了不少自来水用户踊跃参与。影视区UP主们到了春节档也仿佛团建一般，出产了“春节档观影指南”“春节档最被低估的影片”等选题。
例如UP主“三代鹿人”发布的安利影片《喜羊羊与灰太狼之筐出未来》（以下简称《筐出未来》）的视频，收获了超300万播放量，一度排名全站热门第二。值得注意的是，其视频发布时间为2月5日晚，而《筐出未来》单日票房逆袭的时间节点恰巧从2月6日开始，某种程度上与大众观影情绪转折点相暗合。

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今年B站还推出了“春节影视好看指南”“影评大赛”等特殊档期定制活动。在“春节影视好看指南”界面中，不仅能一次性看到众多UP主的春节档分析，也能自主投稿瓜分30万元奖金，甚至还能直接跳转到电影购票场景，实现从观影动机到转化达成的全链路营销。在“影评大赛”界面中，则更注重视频之外的内容传播，用户不仅可以通过发布长文的方式撰写影评，还能给电影进行评分，形成属于B站用户的口碑体系。
从这些案例当中可以看出， B站在电影营销方面有多种工具，从视频到文字，从安利到购票，覆盖了营销的各个维度，可以互为补充。最为重要的是，不论是官方曝光还是二创合作， B站的营销方式注重贴合原生内容，尽量将影片相关信息与B站用户最常接触的内容结合起来，从而保证用户的接受度，更好地发挥营销作用。
电影需要B站春节档影片在B站的发酵，除了B站自身做好了准备之外，也是一场双向奔赴。对于中国电影产业来说， B站的用户，是行业需要努力争取的受众。
电影永远需要争取年轻人，培养年轻人的消费习惯和消费理念，对于中国电影产业的现在和未来都很重要。当下Z世代和00后们的社交娱乐方式在变得更加多样，剧本杀、密室逃脱、线上观影......他们不再是不得不选择电影院的一代。据猫眼研究院《2022春节档数据洞察》统计的近五年春节档购票年龄画像显示，近几年来春节档35岁以上人群占比提升，而30岁以下人群占比逐渐减少。

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而B站的用户正好是这样的一群年轻人。据B站官方数据显示，其35岁以下用户占比为86% ，更是一度喊出了“在中国，每2位年轻人就有1位在B站”的口号。并且，这部分年轻人对B站文化有着高度认同感，月活跃用户超过了1.97亿，用户日均使用时长长达75分钟。以B站为桥梁，电影这门诞生于上个世纪的艺术，如今能更好地与年轻人沟通。
而中国电影观众高学历群体居多，这也与B站的用户画像一定程度上吻合。据新传智库进行的一项针对16000名电影观众的调研显示，大专及以上学历的观众占比达到了86.4% 。而据B站的官方数据显示， B站在985/211高校的渗透率达到了82% 。

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在电影票逐年涨价的大背景下，电影需要有更高消费力的群体支撑。 B站用户的线上消费意愿也高于全网均值，是一群有高消费能力且具备娱乐性消费意愿的群体。
最后，相对于目前占据电影营销主流的短视频平台而言， B站的观看逻辑和电影更为贴近。短视频平台的优势在于其流量池巨大，但刷短视频与看电影的逻辑有一定的相悖，流量的精准度有待考究。电影需要长时间集中注意力，具有仪式感且先购票再体验，而短视频则完全相反，具有碎片化、便捷化、先观看再付费的特征。