用户|7部春节档电影，为什么都跟B站合作？电影|歌会|宣发|刘昊|官方|影片

中国电影业急需新观众
去年的口碑电影《扬名立万》在除夕登陆B站后，目前已经获得了超过3400万的播放量。
经典美剧《老友记》也将于2月11日在B站上线，先导片一打开就是满屏幕的“爷青回” 。这一波内容上线，引发了外界对B站影视内容的关注，但其实早在这之前， B站就已经建立起了立体化的影视生态。
打开B站首页的“影视”板块，可以看到长长的影视内容片单，涵盖电影、电视剧、综艺、纪录片等各个领域。影视二创内容则是B站的“看家本领” ，既有头部UP主制作的影视杂谈类内容，安利或吐槽近期热门影视作品，也有新人UP主靠奇特的剪辑思路，重构热门作品的人物关系或剧情走向。

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以庞大的内容生态为基础， B站也正在电影营销环节，和行业加强链接。在刚刚过去的春节档里， 8部影片有7部在B站进行了合作宣发。
在今年春节档观影人次相较于去年下滑了30%的背景下，对于电影行业来说， B站的年轻用户是需要重点争取的增量人群，也代表着票房增长的新可能。 2022年了，在电影营销平台经历迭代但又进入新饱和期的大环境下，电影去哪里寻找新用户？B站或许提供了一个新选项。
B站怎么做的早在这次春节档之前， B站已经在电影宣发领域配备了不少基础要素。
首先是官方渠道，这也是一般平台给到的最直接的宣发帮助。 B站开设了“哔斯卡金像奖”“哔哩哔哩影视娱”等官方账号，一方面给参与营销的片方提供了发布物料的统一出口，另一方面也打造了如《bilibili 星访问》《UP!哔聊电影室》等特色自制栏目。

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此前《我和我的祖国》《我和我的家乡》等影片的官方物料，均在官方账号上发布，并取得了近百万的播放量。在自制节目中， B站则会邀请到符合影片气质的各分区头部UP主，与影片导演或主演进行对谈，合理嫁接UP主的粉丝影响力，在“打破次元壁”的冲击下使得影片更加出圈。
同时，官方也会组织策划一些定制内容，在B站独家呈现。比如影片《盛夏未来》发起的“盛夏勇敢大作战” ，将影片的独家Vlog物料在B站发布。电影《温暖的抱抱》更是组织了五名头部UP主联合演唱电影宣传曲，获得了600万播放量，最高时全站排行第一。

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除了物料直接的发布，更深度的营销逻辑，则是将影片的宣传和平台调性深度结合。调动UP主二创的活力和积极性，也成为了B站电影营销的重要武器。 B站往往会为热映影片发布征稿计划，由片方授权相关素材，对优质二创作品进行奖励。每逢重大档期，官方还会推出符合节庆氛围的主题宣传页，将档期内的重要宣发资源整合输出。
今年春节档中，还有不少新鲜尝试。比如B站官方与影片《四海》在映前举办的“四海歌会” ，相比于传统的线上路演形式，用音乐内容替代了刻板宣讲。 “歌会”的形式一直都是B站的传统艺能，每年的“夏日毕业歌会”是B站除跨年晚会之外第二大的年度盛会，说明B站是具备相应的自制节目能力的。
据官方数据显示， “四海歌会”直播观看人气值超120万。 “刘昊然唱歌”作为一个出圈点，也将热度从站内延伸到了站外，当晚#刘昊然是不是偷偷报了声乐班#成功登上了微博热搜。 B站官方视频号发布歌会相关视频《刘昊然偷偷学唱歌了吗》，点赞迅速达到10万+ 。