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文/ 韩璐 编辑/ 陈晓平
“把不该花的钱控制住 , 该花的钱效率提高 。 ”B站CEO陈睿为2022年定的调 , 就是降本增效 。
3日公布的财报显示 , 2021年 , B站总营收达193.8亿元 , 同比增长62% 。
【贷款|一年亏68亿!B站老板定调,把钱管住】“过去三年里 , B站实现了相当可观的增长 , 其中用户规模增长了超一倍 , 收入规模增长了近两倍 。 ”陈睿总结说 。
增长的另一面 , 是付出真金白银的代价 。 由于各项运用成本与费用的增加 , B站去年亏损68亿元 , 较2020年31亿元翻了一倍多 。
鉴于游戏等领域的监管趋势 , B站在加速推进业务多元化 , 而投资者依然忧虑其盈利前景 。
人人都能恰饭
B站的财报数字里 , 有两项值得关注 。
首先是广告业务高速增长 。 B站2021年的广告营收达到45亿 , 同比增长145% , 总额直追游戏业务 。
从原本“披着弹幕的游戏公司” , B站的盈利模式 , 也变成了一家准广告公司 , 广告已占到收入的约1/4 。
其次 , 月均活跃UP主和视频量高速增长 。 Q4月均活跃UP主数量达到304万 , 同比增长58% , 视频投稿量达到1088w条 , 同比增长83% 。
愿意投奔和留守的新老UP主在增加 。 全年77亿元的收入分成成本 , 可以侧面佐证UP主们在B站过得不错 。
据《21CBR》记者统计 , 过去4个季度 , B站收入分成成本 , 分别高达14亿、17亿、22亿以及24亿 , 同比增长58%-91% , 这些支出 , 体现的形式主要为商单对接、收益分成以及个人打赏 。
B站有自己特色的广告形式 , 就是原生广告 。 B站的视频大部分都是UP主做的 , 他们把创意融入视频 , 加入定制广告 。
一位MCN机构负责人告诉记者 , B站内容更像一次Campaign , 侧重品牌营销 , 就是话题度 , 大家关心有多少一键三连、有没有产生二创 , 有没有机会创造现象级营销 。 小红书和抖音的营销传播 , 则侧重品效合一、流量转化 。
2021年 , B站的商业合作平台花火 , 入驻品牌超过4200个 , 复投率达到75% 。
商业化的快速进展 , UP主能“恰到的饭”变多了 。
一位2020年入驻B站的UP主告诉记者 , 她的视频内容主要是知识分享 , 相比小红书、抖音等平台 , B站调性适合 。
该UP主表示 , 其收入有签约、商单、广告分成以及导流课程 。 “大部分的收益都和B站有关 , 有的是B站直接带来的 , 比如商单签约 。 有的是间接带来的 , 比如课程导流 。 ”
记者获得的一份B站UP主商单报价单上 , 一名30万粉的汽车科普UP主的视频软植入报价14.3万元 , 视频定制价格在29.8万元 。 一位粉丝量级在百万的汽车UP主 , 视频定制价格高达118万元 , 万粉值万元 。
盈利时点悬疑
B站不做贴片广告 , 陈睿对前景有信心 。
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