以原神等游戏为例二次元游戏为何能在抖音出圈,抖音原神代抽是真的吗 _为什么凹凸世界突然火

宅经济爆发后，买量市场也受到了一定的刺激。数据研究机构Liftoff提到，今年特殊的环境短暂地改变了用户行为，游戏用户的获取与转化成本都有所降低。但同时，由于目标用户的针对性被稀释，加之游戏运营的集体发力，游戏的付费成本实则是在变高，付费用户的激活成本增长近24%，一个付费用户的成本达到了近300元。

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付费用户成本的增加，也迫使游戏公司开始注重精细化的市场营销，从数据来看，二次元游戏的转变尤为明显。根据热云数据监测，今年二次元游戏的投放增长率一直处于较高的水准，到了9月，二次元手游的投放量已与传奇手游并列第一。

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从知名IP到新题材，越来越多的二次元游戏在巨量引擎等综合型广告平台做起了投放与营销。对此，游戏日报以时间为次序，挑选了三款投放效果较好且类型不同的二次元手游，通过这三款游戏具体了解下“品效合一”的新打法，究竟会为游戏带来什么。

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对于IP游戏：充分调动粉丝积极性，提升垂直用户的渗透首先是6月上线的《凹凸世界》。作为中国最大的粉丝参与的ACGN领域IP，《凹凸世界》一直以口碑为驱动，拥有国漫二次创作数量最多的粉丝群体。2015年第一季时，《凹凸世界》的B站评分8.9 ，弹幕总数92.6万，随后每出一季，数据都会翻倍，评分也会继续增长。随着今年第三季完播，《凹凸世界》动画全网播放量已经接近6亿，第三季B站弹幕总数已超过390.2万，评分达到9.5 。据官方透露，《凹凸世界》的粉丝画像更偏向于女生为主的年轻用户群体，改编游戏采用的是战棋玩法，操作门槛较低，玩法中度，较能体现具有差异化的low poly（低多边形）美术风格。而low poly的风格特点更易于粉丝的同人创作。

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因此在营销推广时，官方更多从动漫游戏双线联动为切入点，配合宠粉的剧情与玩法特点，根据不同的推广阶段输出高质量的宣传物料，尤其是视频素材。由于此前《凹凸世界》的粉丝本身就会在抖音上传同人作品，所以官方提供的视频物料，也激发了核心粉丝的创作动力。加之视频物料本身的质量达标，相关素材不仅取得了预期的传播效果，同时还能收割一批参与二次创作的核心用户。而在品牌侧，游戏方与抖音合作，由后者为《凹凸世界》的游戏推广提供承建、推荐策划等，如首发之前的抖音挑战赛、抖音今年新推出的二次元社区元气学院等。在正式上线前，《凹凸世界》在抖音的话题播放量有近20亿。在此基础上，双方又合作打造了首个二次元IP项目“DOU电磁波空中漫展”直播活动，将已产生的流量聚合起来，提升转化率。从推出物料到引导二次创作，从发起挑战赛到打造直播活动，《凹凸世界》手游的一系列营销套路，基本都是为了最大程度激活潜藏在抖音的原IP粉丝。所以即便部分安利信息出现得比较突然，但产生共鸣的玩家还是愿意给予相关营销素材正面反馈。

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此外，《凹凸世界》还与西瓜视频的游戏达人开展合作，针对核心粉丝与泛二次元玩家开启带货模式。简而言之，在前期投放时，《凹凸世界》与巨量引擎尝试了各种合作方式渗透垂直领域，游戏也在上线后的第一周，取得了iOS免费榜持续一周第一，畅销榜Top17的成绩。对于热门游戏：拉动非核心用户群体，沉淀品牌形象再来看9月上线的《原神》。与《凹凸世界》类似的是，《原神》品牌向的营销策略也是主打抖音平台。在核心玩家圈，《原神》是一款颇具知名度的游戏。但在体量更大的非核心玩家乃至泛玩家圈层，围绕《原神》自身的话题，相对而言并不是特别集中，基本停留在听说过，但不算特别了解的阶段。据了解，在米哈游的内部分析中，团队认为《原神》的品质是可以拉动潜在用户群体的，所以只要将游戏画面尽可能呈现出来，配合相关的互动活动，便可提升《原神》在大众群中的品牌形象。覆盖量庞大的巨量引擎，成为了他们的重要投放渠道。相关人士表示，相较于垂直领域平台，巨量引擎的用户属性更加多元。尤其是抖音平台，在游戏领域经历了几年的打磨后，该平台也累积甚至培养了大量优质游戏用户，游戏产品的推广体系较为成熟。“从行业角度出发，很多人会把抖音定义为一个大众用户平台，属性更泛。但其实在抖音的量级体系下，很多垂直领域生态已然成型，甚至单独拎出来，都是一个比较庞大的用户池。”