来源:读特
9月15日凌晨1点,全系升级A15处理器、“刘海”减少20%、配色更加惊艳、续航时间更长的iPhone“十三香”4款机型亮相并开启预约购买 。今年 , 免息分期成为苹果新品发售最大亮点,不仅官网开通免息分期购买功能,主打常态化免息分期的乐信“买鸭”更是推出最高超1千元优惠及9期免息分期服务 。乐信平台数据显示,截至15日17时 , iPhone新机预约人数达到去年新机首发日成交量16倍以上,免息分期带动高端机型Pro、Pro Max预约占比达到57% 。
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《加州来电》发布会亮点纷呈 。iPhone 13、iPhone 13 mini , 提供红色、星光色、午夜色、蓝色、粉色等全新的五种配色 , 拍视频支持电影模式 , 价格区间来到5199元至8399元 。重头戏iPhone 13 Pro、iPhone 13 Pro Max,提供石墨色、金色、银色、远峰蓝色四款配色 , 镜头超广角支持自动对焦和微距,首款1TB iPhone以12999元的价格创造了iPhone史上最高单价 。
iPhone13全系较高的定价使得Z世代们更愿意选择分期购买 , 尤其是采用免息分期的“先享后付”模式 。今年,一方面苹果官网上线24期免息购机服务,另一方面,先享后付平台买鸭作为苹果新品首发渠道 , 在9期免息基础上推出邀请好友助力活动 , 最高可以拿到350元大额券,同时还有预约购机翻倍津贴、100元通用券、最高价值500元的iTunes充值卡、新人专属秒杀价等福利 , 首付仅需数百元,就可以轻松将新机收入囊中 。
乐信平台数据显示,截至预约开启首日下午17时,38.3%的用户预约iPhone 13,36.2%的用户预约iPhone 13 Pro,20.5%的用户预约iPhone 13 Pro Max,仅有5%的用户预约iPhone 13 mini 。“虽然大部分用户倾向于性价比更高的机型,但选择高端机型(Pro、Pro Max)的人数占比也达到57%以上,出乎我们意料,特别是价格 12000以上的1T顶配版也有相当多的用户预约,说明免息分期确实帮助了很多用户实现了消费升级 。”买鸭商城相关负责人表示 。
在日前举办的第四届中国智慧零售大会上 , 深圳市智慧零售协会执行副会长、秘书长谢永明表示,Z世代的消费能力和消费意愿比上一代消费者更强,“所见即所得”,热衷于“即时消费” 。先享后付大幅降低购买门槛,为商家提供流量增长和数字化深度运营服务,非常有价值 。乐信研究院针对5000余名消费者的调研显示,84%的被调研者愿意尝试先享后付;20.88%的人或因先享后付从“不买”变为“购买”;24.35%的人可能从“犹豫后再买”变为“立刻购买” 。
第一手机界研究院院长孙燕飚曾表示,“iPhone 13是第二代5G手机 , 伴随5G走向成熟,消费者换机欲望增强,或许会赶上真正的5G换机潮” 。乐信研究院认为,在整个智能手机定价逐年走高的情况下,先享后付模式会越来越普及 。
在国外,先享后付模式早已风靡 。2020年 , 澳大利亚先享后付平台Afterpay合作活跃商家累计达5.5万 , 市值增长约300%,成为最吸睛科技独角兽之一 。两个月前 , 还有消息传出,苹果将推出自己的先享后付产品——Apple Pay Later,用户通过苹果支付购物,可以选择四期免息的分期付款(每两周为一期),或是有利息的多月分期付款,包括不限于购买苹果自己的商品 。
在国内,先享后付模式刚刚起步,买鸭作为国内先享后付行业先行者和头部平台,已覆盖线上线下各类场景,与益田系、卓越系、万科系等数十个商业地产及百丽国际、滔博运动、Kappa等知名品牌合作,覆盖全国近65个城市超1100家门店,有效解决了商户面临的客流量少、客单价低、复购率低、私域流量和会员运营难等增长焦虑 。数据显示,深圳卓悦中心One Avenue门店接入买鸭后 , 交易转化率提升1.6倍 , 客单价提升67%;Kappa门店上线买鸭第一周 , 客单价从不到500元提高到870元,客户消费连带率提升近一倍 。
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