也不能说母婴店有多黑,但是母婴店的人肯定是希望你买的越多越好 , 导购就是为了提高的业绩,拿高提成 。所以在你买东西时,一定要理智,不要盲目听信导购员的话 。
婴幼儿的东西大多数是在母婴店买的 , 一个原因是自己不熟悉的情况下有人帮忙推荐一下,另一个你看得到摸得到放心些,但是你买东西的时候一定要有自己的判断力,千万不要被店员推销给冲昏了头脑,买一些根本不实用的东西 。
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刚开始成为准妈妈的时候,我和老公什么都不懂,都是网上查询或者去大品牌的母婴店买 。第一次去母婴店买东西确实有被坑到 , 买了很多不必要的东西,导购员在你看这个东西的时候,就说:“我家娃的一直用的是这个,我感觉挺好的 。”“这个不错 , 我家亲戚的娃到现在还在用 。”导购总是拿这句话来说 , 哎你一听,他们家的娃或者朋友亲戚用这个,那我就放心了买吧!其实 , 她家娃可能压根就没通 , 反正很热情给你推荐各种东西,基本那都是这个说辞 。(这是他们的重点套路,一定要记住了)
后来有一次,我和老公还有我妈一起去的,我妈听那个导购说的就不是很受用,觉得没必要,我妈他们就是想忽悠你买的,后来证明确实是这样 。
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所以准爸爸准妈妈在刚开始采购时候,一定注意这些套路 , 要不然会花很多冤枉钱 。
对于母婴店 , 你可以多去几家,对比,你就会发现还是有些母婴店很有良心的 。档案,肯定是大型连锁的母婴店,多对比几个,总会有发现有好的母婴店 。
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一、首先说一下品类,奶粉+止尿布;婴儿用品;服装(童装+孕妇套装);车床玩具;
1.奶粉和止尿布没有利润,一方面奶粉和止尿布厂家都是大企业,就那几个牌子,有定价权;另一方面是为了做实体店要面临超市的竞争,还要面临电商的竞争(一桶奶粉就毛利几块钱、一包止尿布甚至是一两块钱 , 摊上其他费用就基本不赚钱,而且是占用资金巨大,一个小店动则几万的,奶粉的日期还要把握好,止尿布厂家还没停的换包装 。风险大利润?。?
2.服装是一块利润中心,一般都会有百分之50的毛利 。但是很不幸服装行业大家都知道是什么状态 , 巨大的库存积压 。作为母婴用品店,服装还要和商城,专业服装店竞争 。孕妇装,婴装一般都有成熟的品牌,一般都在商城 。
【母婴用品行业利润率 婴儿用品店的利润如何】3.车床玩具也是一块利润中心,一般百分之三十毛利,但占有面积大,如果想要做好店面起码要上百平方,特别一线城市,店铺租金压力会很大 。
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