加速中小企业办公管理的数字化转型企蜂信息打造以营销为核心的SaaS产品矩阵 _蜂云软件为什么这么便宜

此次新冠疫情下，线上办公渐成趋势，企业对各类数字化管理工具的接受度也越来越高。36氪近期接触到一家中小企业信息化服务商「企蜂信息」，其主要业务即为客户提供各类办公SaaS工具。
「企蜂信息」是一家专门为企业的营销和服务提供整体解决方案的服务商。目前主要面向中小企业提供广告、信息引流、售前咨询、营销CRM、商城、直播、售后服务管理、人事管理等多种SAAS产品，服务了金融、教育、电子商务、广告媒体、企业服务等十几大行业。公司总部位于杭州，并在国内上海、湖南等多地设立了分支机构。目前，公司已有数万家企业客户，年收入近亿元。
公司在企服领域已经有十几年的历史，最开始主要产品是兼容通信功能的营销CRM，后来以营销服务为核心，围绕企业的日常经营和内部管理拓展了包括服务、人事、品牌宣传、推广引流等在内的SaaS工具。截至目前，企蜂信息运用自主研发的软硬件，打造了“云平台云通信智能硬件”的服务模式，并针对金融、电商、房产、教育、服务等众多行业提供细分产品与智能可视化管理解决方案。
随着产品线的扩充，其服务的范围也从销售团队延伸到客服、市场、人事等全部门。具体产品包括，
1）慧营销基于SAAS PAAS模式研发的营销服务平台，为企业提供“客户引流-目标计划-客户开发-智能跟进-客户管理-销售管理-团队建设-客户运维”等一站式企业营销服务，包括PC和App版本。
2）遇仁招聘主要服务于中小企业的智能化招聘管理系统。针对招聘过程中的管理、成本和效率层面，开发了简历管理、数据驱动面试、入职管理以及数据分析在内的多项招聘功能。
3）企蜂传媒一站式智能广告营销平台，通过大数据智能匹配资源，多维度筛选标签来精准投放，并能根据企业品牌特性自由选择投放渠道，增加曝光。据公司营销副总裁孙齐婵介绍，企蜂传媒能帮客户节约50%的推广费用。
除此之外，企蜂还上线了“绘新直播”、“企蜂商城”等应用，分别为企业客户搭建内部培训、营销的直播平台，构建个性化移动商城。
公司今年正式推出了“企蜂云”平台，以专业应用云为方向，在核心产品“慧营销”基础上，拓展了招聘、推广等产品功能。云端部署下，通过提供一站式服务，帮客户打通各个部门的数字化应用，从而实现业务协同。也就是说，每个岗位由一个应用负责，这样岗位的数据信息流是完整通畅的；不同岗位之间对接、开放信息流，打通上下游并满足客户的个性化需求。
目前，公司的慧营销产品定价为960元/年/坐席，复购率之前一直能保持在90%左右，今年由于受疫情影响，企业的复工复产受到较大影响，预计复购率会在70%-80% 。除了常规的市场推广方式，公司每个月约有三成销售额来自转介绍。
孙齐婵表示，下游企业客户希望通过专业的数字化系统来提升营销服务管理，今年3月份公司的营业额同比增长达80% 。公司新一轮融资正在进行中。

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为什么说中小零售企业更适合SAAS管理软件？作为一个纵横实体经济，进销存13年的资深用户来说，算是问对人了。那么接下来，我就从公司背景，软件版本，适用卖家人群，价格，产品的使用难易度，用户数量等，给大家做个初步的分析，以帮助行业朋友更好的选择ERP软件，实现更高效的运营工作，赚更多钞票。1、网上管家婆公司背景：成立于1996年，是一家典型的老牌进销存软件！公司拥有百万家中小企业用户，据说，老板是技术出身，不擅也不做营销，凭借出色的产品和服务，获得中小微企业的一致认可，是一家完全凭借口碑，口口相传延续至今的品牌，其实力可见一斑。产品主攻方向，解决什么痛点：核心管控在进销存，近几年又研发新产品ERP，可实现线上线下数据一体化的需求，加上财务功能简单，支持从产品采购、商品管理、订单、发货、仓储、物流、售后统计报表等线上电商线下进销存全流程、一站式、自动化管理，对于中小微企业老板来说，实用性很强。软件版本：进销存经典版、网店erp、云财务、云WMS、云零售（有网店的用“网上管家婆erp”软件，没开网店的用“网上管家婆进销存”软件）适用卖家人群：适合公司规模100人以下的中/小/微企业。软件功能：线下进销存、线上erp、网店跟卖同步、商品自动同步库存、商品管理、订单管理、客户管理、财务功能、智能补货规避断货、滞销风险，供应链协同购销全流程集中管理、利润分析、菜鸟云打?。?数据及时、全面、精准，支持手机APP使用，方便移动办公。价格：年费版658元起，终身买断2558元起（按用户数收费，分为“年费版”和“买断版”）。啰嗦一句，很多刚用企业管理软件的人都不懂用户数/账套是什么意思，其实就是可以几个人/几个公司同时在线的问题，像我自己的公司，买的就是3用户，虽然规模30人，但我自用1个，采购用1个，几个销售共用1个。用户数量：100万家+产品使用难度：容易售后服务：1对1客服，包教会可使用行业：数码3C、医药、服装、食品生鲜、五金建材、汽配汽修等行业本人使用体验：销售员和客服人员，服务响应速度快，主动演示系统该如何使用及操作；“傻瓜式进销存”软件人如其名，进销存和财务功能都很简单，员工上手快。个人觉得，对于中小微规模企业，非大型集团的公司，网上管家婆是首?。?性价比高。2、金蝶