高客单价产品怎么运营「卖家当心不是高客单商品难做而是你的方法错了」 _淘宝为什么每周上新

很多卖高客单价的商家都会苦恼自己的商品相比于其他商品来说没有那么好卖，对于高价的商品买家大部分都会反复思虑，甚至有的直接在线下买了。

文章插图
所以今天小鑫鑫也给大家整理了4个卖高客单价商品必备的知识点，大家先一起看一下，当然后面也会有案例分析。
一、要拥有自己的核心卖点。
我们产品的核心竞争力在哪里，这个产品竞争力是否支持我们做中高产品客单价，这是非常重要的一个点。
找到好的卖点，不一定你的产品一定要有卖点，我们可以自己去策划、去设计、去创造；也不一定这个产品的卖点一定要是你的同行没有用过的，哪怕用过我们也可以把它变成自己的核心卖点。

文章插图
二、我们的产品、整个的包装和呈现是否支撑。
你必须把视觉做好，整个视觉的包装一定要非常到位，因为视觉是客户感知你产品最明显的外观感受。
一般对于这方面，我建议大家多看看那些中高客单价的产品，每个类目都去看看，你会发现那些中高客单价的产品它能卖得好，一定是有一套独特的视觉体系的，这个可以给我们更多的思考和参考。

文章插图
三、、就是我们的品牌形象。
一个品牌要尽可能地跟专家元素产生关系，有权威、有国际元素，所以很多品牌的名字是用国际名字来取的，请了很多外国模特、拍了很多国外的视觉。
还有科学元素，当我们跟科学产生关系的时候，我们的产品就能卖很高的价格，我们的品牌要想做得更好，我们就要学会把这些元素运用上。
四、运营模式。
一个打低价的卖家和一个打中高客单价的卖家，他们的运营思路是完全不同的。
做中高客单价卖家，要学会用钻展、学会借用流量提成、抓取精准流量，不能什么流量都拿，我们没有办法去跟低价产品竞争，所以我们只需要拿自己需要的精准流量就好，我们的推广要从低级推广过度到高级推广！
要学会直钻结合，学会给自己打标签，学会去拦截与自己适合的流量通道。只有这样我们才能获取更好更精准的价格段流量。

文章插图
我们要把中高客单价的产品卖爆，是有很多很多点需要去做的。
打低价很简单、很暴力，诱惑很多，而打高价最大的好处就是会让我们细水长流，可以活得更长久，五年甚至十年，而且这时候老板可以很轻松的就把钱赚了，这一切都需要我们去做更多的支撑。
【高客单价产品怎么运营「卖家当心不是高客单商品难做而是你的方法错了」】这些干货说完了就到了举例子的环节：
商家简介：男装类目，目前第六层级，主营男士T恤，短裤，长裤，外套，帽子，等等。只要男人穿身上的，都有卖。
这个店铺接过来的时候是个新店，0基?。?销量。做了一年半，没有做过任何的付费推广，目前月销140万销售额。
先给大家看一组最近的店铺数据

文章插图
这个是最近30天的销售情况， 140万。转化率算是比较高了。因为客单价挺高， 600多的客单。
然后看一下店铺最近30天的流量结构

文章插图