有多少人会买情趣用品「虽然卖了1个亿网易还是发现卖情趣用品没那么容易」 _为什么淘宝上买不到AV

文/九连环
用户评价相当真情实感。
跟手机、家用电器等其它制造业一样，中国也是情趣用品的世界工厂。
广东东莞、江苏连云港、浙江温州，都是情趣用品的主要产地。当英国的《金融时报》以记录历史的口吻，谈起苏北某个小镇生产的情趣内衣是如何远销欧美，并且带领当地人走向脱贫致富时，国内消费者很有可能听都没听过这些地方，尽管你也很有可能在淘宝上买过它们的产品。
互联网公司网易试图做出让人记得住的国产情趣用品品牌。过去一年，网易春风的一款99元的飞机杯，共卖出去20多万个。如果不是网易logo的加持，这款飞机杯大概卖不出这么高的销量。
上线至今，网易春风的整体销量接近1亿元。跟2017年网易财报里116.7亿元的电商收入相比，它只是个零头。但在现有的国内情趣用品行业里，这个成绩已经足以让网易春风排到前三。
【有多少人会买情趣用品「虽然卖了1个亿网易还是发现卖情趣用品没那么容易」】可以用作对比的是有过“情趣用品第一股”之称的浙江爱侣，这家2016年挂牌新三板的情趣用品生产商，去年的营收是8568万元。爱侣健康是欧美一众情趣用品品牌的代工厂，也是春风的供应商之一。成立20多年，爱侣同样面临着国内情趣用品制造商的困境——尽管它们有成熟的生产链条，却还是只能以代工和外贸为主，没有谁称得上真正的大品牌。
现阶段的网易春风当然也不能，它只是一个诞生了一年左右的新品牌。但有网易的流量优势，春风想要做的事情，不仅仅是在销量上成为国内情趣用品品牌的第一，还有成为“中国的杜蕾斯”：当别人提起春风的时候，认知是清新优雅，软萌可爱。
春风的进度不算快，过去一年，它的SKU从刚上线的19个增长为30多个，集中于情趣用品和计生用品，通俗点说就是飞机杯、震动棒、安全套、润滑油。之所以集中于这四大类，是因为根据淘宝上情趣用品的销量观察，它们是最受欢迎的商品。未来，网易春风还会延展到两性健康，还有成人大健康两类，换句话说，它很有可能生产保健品。
去年网易春风上线之前，36氪提前获知了消息，并做了一个独家专访。时间过去一整年，36氪再次跟网易邮箱事业部副总经理、网易春风负责人赵勇聊了聊，关于卖情趣用品，是否真的如想象中那么香艳有趣。
以下是采访内容，经36氪编辑整理。
情趣用品的推广难题36氪：去年春风上线之前，你曾经表示过春风在2018年想实现过亿元的销售额，并且成为业内第一，现在这个目标完成了吗？
赵勇：我们原来的计划2018年是要实现两个亿的销售额，目前来看的话可能是完成不了，预估最终是一个亿左右，也就是说完成50%的KPI 。至于行业第一，我们这边主要是从情趣用品新三板公司的财报来比较，2017年新三板情趣公司销售过亿的只有两家，具体的话要在12月底到明年1月初的时候进行复盘。
36氪：是因为在现实中，年轻人虽然嘴上说对情趣用品很有好奇心，但是在真正花钱的时候又在犹豫吗？
赵勇：不是这方面的原因。其他行业的话，可以用一个亿的市场费用迅速地去覆盖C端用户，精准地找到自己的目标用户。情趣行业,众所周知有监管的限制，很多媒体、广告平台都不允许做情趣用品的推广，所以我们对C端用户的渗透和到达需要时间。这个沉淀和积累过程，我们现在来看的话应该是2年到3年。