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全民网购模式开启之下,你一定对优惠券不陌生 。
但是对于下列花样百出的优惠券、匪夷所思的利益点,你可能心存疑惑 , 或者有点蠢蠢欲动 。
淘宝内部优惠券、天猫员工优惠券、阿里亲友福利券、隐藏优惠券、大额优惠券,限量派发!购物有返利,分享赚佣金,大牌一折到手,产品9元包邮,领到就是赚到!
这是什么鬼?靠谱吗?真的天上掉馅饼了?!
今天 , 就为大家扒一扒这背后的秘密 , 看看你究竟是薅了羊毛,还是被割了韭菜?!
淘宝内部优惠券,陷阱还是馅饼?首先,需要说明的是,网络上宣称的所谓淘宝/天猫内部券、员工券、隐藏券,它们正式的名称叫做:阿里妈妈推广券,俗称淘客券 。
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淘宝联盟,隶属于阿里集团旗下的阿里妈妈,一个从淘系以外导流量拉客源的营销产品,卖家将自己的商品放在淘宝联盟平台上进行推广,而淘宝客(即注册淘宝联盟的推广者,简称淘客)帮助卖家将这些商品推广出去以获得佣金 。
淘宝客,是一种按CPS(成交计费)的推广模式 , 任何买家通过含有淘客专有代码的推广链接,进入卖家店铺完成商品交易后,淘客将获得由卖家支付的佣金 。
其它电商平台也有类似产品,如京东联盟、苏宁联盟、多多进宝等,都是熟悉的配方、熟悉的味道,业务本质都是CPS推广模式,本文不做介绍,只讨论淘宝客 。
让利促销,几乎是所有商家都会采取的商业行为,只是方式、方法不同而已 。
淘宝天猫平台上 , 卖家数量已多达1000多万家 , 僧多粥少 , 店铺的免费流量有限 , 每个卖家对流量都如饥似渴 。
基于淘宝的流量分配算法,以及卖家自身的品牌定位、产品现状和运营策略等多种因素考虑,很多卖家不愿意直截了当地降价打折,而是通过淘宝客的渠道进行让利推广 。
这样做的目的在于,卖家通过设置有诱惑力的佣金和淘客券,来吸引更多优质淘客推广和目标顾客购买,当产品销量和宝贝权重分累积到一定阈值时,会获到更多的淘宝免费流量、平台资源以及更多顾客购买,最终实现获利 。
一般而言 , 淘客券的优惠力度会大于商品优惠券,并且有时优惠金额相差巨大 。而最变态的是,消费者在店铺正常浏览产品时,淘客券是隐藏的不会显示 。
但消费者若通过含有淘客代码的推广链接打开商品页面时,隐藏的淘客券就会显示出来 , 领券后直接跳转到卖家店铺 , 下单支付时直接抵扣 。
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比如这款化妆品套装,正常浏览店铺只有50元优惠券显示,但在淘宝客链接里却有100元优惠券,有没有一种被"价格歧视"的感觉?!
再放一张某淘客采集站的商品页面截图,是不是很魔幻,心里泛起小波澜了吗?!
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硬币有两面,在电商领域,有利益就有套路 。
第一种套路就是,很多商家,尤其是不知名的中小品牌,故意抬高产品价格 , 然后前期用大额淘客券冲量 , 当产品销量和权重分积累到一定程度时 , 停止使用或者仅设置小面额优惠券 , 用高额利润的正价来收割后买者 。
第二种套路就是 , 很多推广者通过兜售亦真亦假的大额优惠券,宣称几块钱就能买到知名品牌几百元的产品,诱导你进入各种QQ群、微信群,但你进群后被禁言,全是一些不知名品牌的广告轰炸 。
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