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干练型客户说一是一 , 说二是二 , 不喜欢拖泥带水 。 因为他们的这种豪爽、不拘小节 , 本来是一个很好打交道的人 , 但是很多的销售员一碰到这样的人就往往会失败 , 为什么呢?这是一个值得所有销售员深思的问题 。
有些人做事情干净利落 , 这种人都是干练型的人 。
相信所有的销售员都碰到过这样的客户 , 这些人做事情干脆利落 , 毫不含糊 。 如果在销售的过程中 , 碰到这样的客户 , 那么你怎么来向他们推销呢?怎样做才能尽快拿到订单呢?
第一 , 拜访客户之前 , 多找出客户的资料 , 对客户有个全面的了解 。
要是对客户都不了解 , 就贸然地去拜访 , 那么 , 在与客户交谈的过程中 , 你就永远都处于被动 , 那个时候 , 不管你的销售经验多么丰富 , 也会因为与客户谈不到一块儿告吹 。
第二 , 了解到自己将要去拜访的客户是干练型的客户了 , 那么 , 你自己也要显得干练一些 , 因为这是给对方的第一印象 。
那么怎么做呢?
①注意着装:深蓝色的西装 , 手里拎个皮包 , 皮鞋擦得很亮 , 精神的发型 , 脸上带着职业的微笑 。
②站有站相 , 坐有坐相 , 自己的规范动作可以让你在客户面前更有面子 。
③讲求产品报价的技巧 , 突出自己的优势和自己的特点 , 可以让客户更了解你的做事风格 。
④关于产品演示简单明了 , 不做详细的深化 。
⑤有自己的原则 , 对于小的客户 , 一张名片、一份宣传材料足矣 。 不夸大 , 不乱捧 。
⑥成交时机的把握以及要及时处理的问题就要及时的解决 , 不要给客户下回的理由 , 更不要让客户等着你来解决这个本来就简单的问题 。
第三 , 和客户交谈的时候 , 要开门见山 , 不要拐弯抹角 。
这种客户喜欢的就是做事爽快 , 那种拐弯抹角的事是他们最鄙视的 。 所以 ,, 你一走进他们的办公室 , 就要说明你的来意 , 开门见山讲你所推销的产品的功能 , 相比其他同类产品的优势 , 或者是本行业未来的发展趋势 , 这些实用性的东西往往能打动这一种客户 。
第四 , 做事干脆利落 , 不拖泥带水 。
【衬衫|干练型客户,怕啰嗦】你去见这种干练型的客户 , 在你约定的时间你就要准时赶到 , 因为他们不喜欢别人迟到 。 你说什么时候来签单、什么时候来送货 , 就要按时到达 , 这样在他们的心目中你的印象分就会大大提高 。
什么样的性格就决定了怎样的做事风格 , 而推销员按照客户的这种做事风格去推销 , 才能得到客户的欣赏 , 他们会把你当做是知己 , 相反 , 你的做事风格与他们的大相径庭 , 那么 , 你要想获得销售的成功也是不大可能的 。
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