1. 怎么写谈判报告 原发布者：leeccLKK
谈判情况报告2009年7月22日竞争性谈判情况汇报一、项目简介采购单位名称：中国农业科学院茶叶研究所、杭州市农业科学院谈判项目名称：浙江省茶产业平台仪器设备谈判项目编号：HZYX-HN-0907152TP项目简述：中国农业科学院茶叶研究所、杭州市农业科学院与杭州意信招标代理有限公司于2009年7月签署《政府采购委托代理协议书》 。由杭州意信招标代理有限公司编制《竞争性谈判采购文件》 。二、谈判过程简介本次采购于2009年7月10日在中国政府采购网上发布谈判采购公告，于2009年7月10日开始发售谈判采购文件 。共有十二家厂商购买谈判文件，详见谈判采购文件购买记录汇总表（附表1） 。2009年7月22日9:00时（北京时间），在浙江金川宾馆三楼三号会议室（杭州市凤起东路58号）准时进行谈判 。共有十一家供应商参加谈判，他们分别是：杭州群科贸易有限公司；浙江赛因科学仪器有限公司；杭州格陵科学仪器有限公司、杭州纳德科学仪器有限公司、杭州赛盟科学器材有限公司、浙江托普仪器有限公司、杭州金谱科学仪器有限公司、杭州珀瑞科学仪器有限公司、杭州嘉和健康产业有限公司、浙江省科学器材进出口有限责任公司、杭州科欣进出口有限公司 。重庆英格造粒包衣技术有限公司于2009年7月22日上午9:03时（北京时间）抵达谈判地点 。经过征求杭州嘉和健康产业有限公司授权代表的意见，同意将标项一：多功能造粒设备的谈判时间延期到2009年7月22日上午9:03时（北京时间），两家谈判响应方授权代表均同意并
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欷た欷← 回答：1 人气：6372 解决时间：2008-09-06 09:38 检举 满意答案关于引进K公司矿用汽车的谈判方案 一、5年前我公司曾经经手K公司的矿用汽车，经试用性能良好 。为适应我矿山技术改造的需要，打算通过谈判再次引进K公司矿用汽车及有关部件的生产技术 。
K公司代表于4月3日应邀来京洽谈 。二、具体内容 （一）谈判主题 。
以适当价格谈成29台矿用汽车，及有关部件生产的技术引进 。（二）目标设定 。
1.技术要求 。（1）矿用汽车车架运行15000h（小时）不准开裂； （2）在气温为40摄氏度条件下，矿用汽车发动机停止运转 8h以上，在接人220V电源后，发动机能在30min内启动； （3）矿用汽车的出动率在85%以上 。
2.试用期考核指标 。（1）一台矿用汽车试用10个月（包括一个严寒的冬天）； （2）出动率达85%以上； （3）车辆运行3750h，行程31250km; (4)车辆运行达312500立方米 。
3.技术转让内容和技术转让深度 。（1）利用购买29台车为筹码，K公司无偿（不作价）地转让车架、厢斗、举升缸、转向缸、总装调试等技术； （2）技术文件包括：图纸、工艺卡片、技术标准、零件目录手册、专用工具、专用工装、维修手册等 。
4.价格 。（1）19x x年购买W公司矿用汽车，每台FOB单价为23万美元；5年后的今天如果仍能以每台23万美元成交，那么定为价格下限 。
（2）5年时间按国际市场价格浮动10%计算，今年成交的可能性价格为25万美元，此价格为上限 。小组成员在心理上要做好充分准备，争取价格下限成交，不急于求成；与此同时，在非常困难的情况下，也要坚持不能超过上限达成协议 。
（三）谈判程序 。第一阶段：就车架、厢斗、举升缸、转向缸、总装调试等技术附件展开洽谈 。
第二阶段：商订合同条文 。第三阶段：价格洽谈 。