6）、付款方式 。对于新的客户来说，。
7. 做外贸如何报价 ( 1 )不管是服装，还是其他任何产品，产品的报价，永远都只有四个要素：报价 = 成本 + 利润 + 杂费 。你所
说的 “ 报价太难 ” 应该指 “ 成本 ” 吧？ 其实一般公司里，成本是采购部根据 PMC 提供的 BOM 表核算成 本 ，再让老总加损耗以及内部利润最后才是真正的成本 。这一部分的工作应当不是你来做的吧？ 你只需让老总提供成本，你再加上利润以及相关的杂费，就是最终报价了 。
( 2 )熟悉产品，一是上网搜相关资料，另外一个最直接的办法当然就是下到工厂里的生产线上去，了解 制造过程 。另外一个办法就是让公司的 PMC 提供 BOM 表给你看，可以了解不同产品的不同用料 。（ PS : BOM= billof material ）希望以上对你有帮助！ SFYH 外贸平台回答完毕
8. 怎样做外贸报价单 你说的是给客户的quotation吗？这个我个人认为一般要几点，
1.报价表一般是表格形式，最好是转换为pdf格式
2.报价表，开头是公司logo和名称，接着是公司地址，网站，联系方式，联系人等信息
3.接下来的一行一般写“offical quotation”
4.再者，就是报价的内容了，（一般有型号，描述，数量，单价，总价，运输时间）一个个列出来
5.最后就是备注remarks了，一般会写1.made in china 2.no shipping cost is included（有无包括运费）3.就是payment term 付款方式了
一般就这样的
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