直通车PPC太高怎么办 _生活百科

拖价的核心是在计划点击率稳定的基础上来做的。如果我们的权重不够高，就不要盲目拖价，否则会适得其反，拉不到大流量!
首先要保证我们的计划权重足够高，在拿到高点击率的情况下才可以拖价。
1、宝贝自身权重衡量标准：质量分、关键词出价。
如果，我们的关键词初始质量分足够高，也就是一个正常的推广计划当中，你加的质量得分有9分、10分，说明你这个宝贝基础权重可以，如果加的词只有5分、6分就要去分析宝贝的自身权重，也就从影响质量分的三要素去分析：
A、创意质量：推广创意近期动态反馈。创意效果指的是关键词所在宝贝的推广创意效果。包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。
B、相关性：关键词与宝贝类目、属性及宝贝本身信息的相符程度。
关键词与宝贝本身信息的相关性，包括宝贝标题、推广创意标题，购买的关键词与宝贝的相符程度。
C、买家体验：根据买家在店铺的购买体验做出的动态反馈。
包含直通车转化率、收藏加购、关联营销、详情页加载速度、好评差评率、旺旺反应速度等影响购买体验的因素。
如果我们的关键词质量得分很低，就要努力提升各项指标值，同时做好基础销量、评价、买家秀、晒图等方面的优化去提升宝贝自身权重。
如果你这方面布局到位，但质量得分依旧很低或者关键词出高价仍然拉不到优质展现和流量，那么就要考虑到宝贝是否隐形降权。
2、初始质量得分受两个方面的影响：其一，宝贝基础权重;其二，宝贝是否违规降权。
如何提升动态质量得分?
两个维度：点击率+转化率
直通车对点击率的要求高很多，其二就是转化率，收藏加购各项指标值。
也有人跟我反馈说“在操作直通车时发现即使点击率很稳定，质量得分有时候也会掉?”，这个情况就是转化跟不上，导致整体计划权重太低掉分。
我们一定要明确开直通车的目的，如果你想要转化，ROI高的词会集中在你优化后转化好的那几个词上面，如果你想要大流量，就要前期忽视投产。
我们在操作直通车的时候，前期1-3天做点击率，像标品类目卡位置，非标品类目根据流量情况调整，并且3-5天测好图，5-7天提升转化，优化持续关注收藏加购转化好的词。
3、提升点击率维度
A、图片点击率高于行业或者行业优秀即可，所以前期我们必须测好创意车图，如果是标品类目突出差异化。
B、地域点击率：点击率高的地域和直通车报表地域列表里面转化好的地域优选投放，在上分期间优选5-8个高点击率的地域即可。一般像服装类目受天气的影响以及偏远地域物流不畅的影响，点击率和转化率也会不同。
C、关键词点击率：大词和小词的点击率不同，标品类目前期要干大词，精准匹配卡位置提升点击率，小词广泛匹配，保证流量的有效供给，其次关键词的选取个数不同，大词，二级词以及精准长尾词流量获取不同，将直接导致点击率不同。
D、人群点击率：人群权重是关键，每一个产品后面都有对应的搜索人群，搜索人群即我们的产品目标人群，目标人群后面有成交人群。
要想我们的人群点击率高/转化好，必须分析我们的产品用户群体，男性流量还是女性流量、年龄段以及职业占比，然后在直通车自定义人群里面分层设置，两两匹配，前期一定要测试好人群，然后在关键词点击扣费控制的合理的情况下低出价高溢价拉人群流量;
记住：在前期PPC很高的情况下不要高溢价，否则会造成实际扣费太高;在人群特征没有明确的时候，不要高溢价，否则也会造成实际扣费太高。