四是学 。失败原因千千万 ， 归根到底只一个 ， 知识力量 ， 至高无上 ， 知识如何决定命运（如从井底之蛙到小溪之蛙 ， 到江河之蛙 ， 到大海之蛙） ， 学习如何学习（学习的方法和形式 ， 可以从书本学 ， 从同事、同行学 ， 从客户学 ， 从培训中学 ， 可以集体探讨 ， 可以从网络学习 ， 建立个人知识库 ， 可以从一切可学习的地方学习） ， 与时俱进 ， 通过学习使自己立于不败之地 。
六、创新不可缺
推销需要创新 ， 需要创新性的思维 ， 如你要懂得给你的客户做决定；喜欢马后炮 ， 你要表示对他意见的认同；善于赞美别人 ， 要围绕F:FAMILY（家庭）、I:INFLUENCE（影响力中心）、N:NEIGHBORHOOD（居住环境）、D:DIRECTLY（其他媒介）、S:SOCIETY（社团）等方面去快速寻找目标客户；通过不同的方式和层面（如公关的不同层面、客户全方位的体验等等）去开拓客户；通过利益链、情感培育等方面去维系客户 ， 培育客户的忠诚度；通过服务改善（无形服务有效化、服务多一点 ， 满意多一点、服务自助化、服务自动化、改进服务设施、快速的服务补救策略等等方面）去提升客户的满意度 ， 将终端的推动和广告的拉动有效整合 ， 将农村包围城市与城市辐射农村有效结合 ， 最终促进产品的销售 ， 在提高销售量的同时提高利润 ， 在提高销售效率的同时提升销售效益 。
七、梦想要贩卖
推销需要贩卖梦想 ， 如将可以将你自己的梦想贴出来 ， 形成强烈的视觉刺激 ， 从而鼓励自己的信念 ， 时刻提醒自己坚持就是胜利 。同时 ， 向客户推销时需要让客户梦想到很好的未来 ， 让其产生想象和联想 。
2. 个人工作业绩怎么写 工作总结
在锦绣项目部实习一年以来 ， 本人在工程部一直担任着施工现场的技术服务工作 。从2010年6月27日至今 ， 一年里 ， 在集团公司、项目部、工程部各级领导的关心下和同事们的帮助下 ， 个人在思想认识上、技术水平上都有了很大的提高 。
从进公司的第一天起 ， 我就告诫自己：“只有自己比别人更努力 ， 才会比别人收获的更多 。”事实证明 ， 在这段时间中 ， 我收获很多 ， 感悟很深 。我对自己能在这样一个充满生机与活力的企业里工作而自豪 。
一年里 ， 我生活在项目部如同生活在一个大家庭里一样 。大家都是那么的亲切 ， 如同我的亲人 。公司的企业文化让我感受到了家以外的亲情 。在这样的工作环境里 ， 身边的同事如同我的兄弟姐妹 ， 大家的相互关心让我觉得我不是那么的孤单 。很多时候 ， 要干好一份工作一个人是很难完成的 ， 只有同事间的团结协作才能把工作干好 。因为同事间的团队精神和大家的相互关心 ， 让我觉得我在工作中不是很孤单 ， 也不觉得怎么累 。
一年里 ， 我注意把书本上学到的理论知识对照实际工作 ， 用理论知识加深对实际工作的认识 ， 用实践验经验证所学理论的正确性 。在同事们的帮助和项目总工的指导下 ， 我学到了很多知识 ， 具备了很多处理现场的能力 。但是作为一名现场技术员有较强的专业技术知识还不够 ， 还应该具备良好的交际能力 。一种产品很多时候是由于技术上的错误和在施工过程中跟作业队伍沟通交流不够 ， 以至于作业队操作不当才出现了问题 。所以这个时候就需要我们找出症结所在 ， 很好的跟作业队伍沟通 ， 规范操作 ， 规避错误 ， 确保产品质量 ， 从而避免客户对产品的不信任乃至对企业形象的损害 。