这里需要注意的是 ， 虽然大部分的成绩是看得见的 ， 但是 ， 有时候 ， 也有许多不为人所知的成绩或贡献 。这时候 ， 需要把你那些不为人所知的成绩或贡献明确地写出来 ， 千万不要不好意思陈述 ， 这样做丝毫不会给人留下坏印象 ， 相反 ， 许多公司都希望员工能够对自己作出客观的评价 ， 不隐瞒业绩 ， 也不虚报业绩 。撰写业绩报告时 ， 实事求是是最好的原则 。
第三 ， 总结经验和教训
对于过去做过的每一项工作 ， 不管是做得好 ， 还是失败 ， 都要总结经验和教训 ， 并在业绩报告中写出 。这样做不但有利于今后的工作 ， 而且还可以使公司了解你的成长轨迹 。对以往的工作进行分析和概括 ， 并总结出一两条经验和教训 ， 是智者的表现 。
需要注意的是 ， 总结经验固然是重要的 ， 但坦陈尚需改进的弱点也不可忽略 。很多人在业绩报告中总是回避自己的弱点和缺陷 ， 为写出它们会对自己的形象有损 ， 事实上并非如此 。坦陈尚需改进的弱点 ， 表明你有不断改进的意识 ， 有不断提高的潜能 。主管不但不会因此小看你 ， 相反他们更喜欢这样的人 ， 也更愿意对其委以重任 。需要注意的是 ， 提出需要改进的弱点后 ， 在以后的工作中必须认真落实 ， 千万不能在报告上说说了事 ， 在实际工作中依然我行我素 ， 这无疑是对自己业绩报告的贬低 。
当你取得了好的业绩 ， 并提交了一份漂亮的业绩报告之后 ， 千万不要沉浸在过去的业绩当中 ， 不思进取 。事实上 ， 业绩永远属于过去 ， 递交了业绩报告之后 ， 意味着上一个工作阶段已经完成 ， 又需要从头开始了 。
4. 怎样提高销售业绩 首先要有目标
要有明确的目标 ， 加超强的行动力 ， 分析客户需求 ， 了解客户内心动态 ， 找到客户最真实的想法 ， 帮助客户达成实现客户内心需求 。
首先把精力放在及时需求的客户身上 ， 盲目跑是没有多大效果的 ， 找到在你这个行业里急需型客户特征 ， 把精力集中在他们身上 。
和客户交谈时每一次都问客户一个承诺 ， （比如客户说现在没时间 ， 那你就说那你那你下周什么时候有时间都行 ， 只占用你十分钟时间 ， 你看下周几啊？客户那好吧就下周一 ， 只有十分钟哦！）在客户不断的目标承诺下就是实现沟通进展 ， 最终走向成交 。
而大多业务员在和客户沟通时不敢向客户要一个承诺 ， 导致进展工作无法开展 ， 最终只是在不断的寻找客户
沟通中最重要就是你的沟通流程 ， 一定要符合客户决策流程 ， 一但你的沟通流程偏差 ， 客户的决策流程 ， 不管你说的多精彩 ， 做再多的努力客户还是不签单 ， 就想你追女孩子得有个过程 ， 而且这个过程就是女孩了解你认识你 ， 相信你最后和你成为男女朋友 ， 对待客户也是一样 ， 这个过程你只能顺从不能超越 ， 只在整个过程中想想如何才能加深顾客对你的信任度最后和你成交 。
提高业绩的方法还有很多 ， 自身的经验最重要 ， 祝你业绩节节高哦！