营销管理制度营销管理学习课程( 七 ) _生活百科

196、2.不要对产品的可销性妄下结论。
197、3.销售商品态度，不要敷衍了事，应颇具信心地去销售。
198、关于这一点，销售经理应以身作则，并教导属下。
199、适当人选的配置(一)适当人选的配置1.并非每个人都适合市场开发的工作，故要选用挑战意欲较强的推销员2.以兼职的性质来从事市场开发，是收不到效果的；故组织需重新编制，设立专门的部门及配置适当人选。
200、3.公司内若无适当人选，可向外寻求。
201、4.行动必须勤勉而积极，并需有耐性。
202、(二)销售经理应有的态度1.销售经理应身为表率，去对付更强的竞争者。
203、2.当部属求援时，要即时行动。
204、3.若市场开拓的情况未见好转(或趋向不利) ，切莫沮丧，要有信心及魄力，经常与部属接触。
205、信用调查的注意事项(一)信用调查的方法1.信用调查的方法分为两种①由公司内的专业部门或销售负责人去从事调查②借助公司外的专门机关进行调查。
206、2.①②均有优、缺点，故尽量合并两者来调查，最为理想。
207、(二)销售部门实行调查时的注意事项1.编制信用调查的说明书，根据说明书来教导部属。
208、2.为了便于判定调查结果，或避免遗漏调查项目，应将信用调查表定型化。
209、3.重要的或是大客户的调查，必须由销售经理亲自负责。
210、普通的调查，指定专人负责即可。
211、4.对调查的内容有疑问时，不可随便处理，必须彻底查明。
212、5.信用调查不仅限于交易前，交易后也要作定期的调查。
213、(三)借助公司以外的机构时1.选择信用调查能力卓越的机构；切不可以只依靠人事关系或贪求收费低廉。
214、2.不要完全采用信用调查报告书，销售经理应培养正确地了解报告书内容的能力。
215、定价的注意事项(一)定价方式的决定1.不管定价内容的粗浅繁杂，都要决定固定的方式。
216、2.新产品、提供的新服务应由各部门累计成本后，再予以慎重地定价。
217、3.定价的方式，必须请教有关人员，以求彻底的了解。
218、4.销售经理一定要仔细看定价单。
219、广告、宣传的要诀(一)宣传、广告政策1.应将宣传、广告政策，当作市场开发的一环。
220、2.根据营业与营销的基本政策、营销战略，订定与之有密切关系的宣传、广告政策。
221、3.有关宣传、广告方面，应同业务部门开研讨会，及时调整政策。
222、(二)宣传、广告业务的管理1.宣传、广告业务的管理应由专任管理，并且最好能够予以专门化。
223、2.宣传、广告预算要在年度计划中，依广告主题、内容、方法编列预算。
224、3.当一起研商时，不要以个人的构想，或外行人的技术为凭借，应尽量采用专门人员人或专家的意见。
225、(三)借助公司外的机构、专家时1.不要以过去的人际关系、惯性等而随便签约。
226、2.应该要保持自主性，不可完全依赖他人。
227、3.签约时，应毫不客气地提出自己的意见、期望及条件。
228、4.对于每一次的广告主题，都要充分地洽商、研究。
229、情报管理的要诀(一)情报的内容1.情报越多越好，其内容要彻底的研究。

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