因为 ， 没有定位 ， 消费者无法在第一时间认识你、选择你；没有定位 ， 竞争对手就可以轻而易举地战胜你 。所以 ， 可以说 ， 定位是营销战略的核心 ， 其实质是一个品牌持续赚钱的中坚力量 。
除此之外 ， 从品牌自身角度看 ， 定位也是一种纪律 ， 没有它 ， 这个品牌后期所做的所有战术就没有标准可循 ， 一切行为就像一盘散沙 ， 无济于事 。二、中国企业有哪些常见的错位现象 据笔者观察 ， 这些年 ， 在实际操作过程中 ， 中国企业在“定位”方面至少存在以下4个方面的错位现象： 1、混淆定位 。
这是最典型的错位现象 ， 也最为普遍 。即品牌特征太多 ， 或品牌定位太过频繁 ， 使购买者对品牌形象感到困惑 。
几个月前 ， CCTV2举办一个栏目叫“品牌中国” 。每晚邀请中国比较成功的企业老板做客 。
有一次邀请到的是中国家电行业四大巨头负责人 。主持人提问他们关于品牌创建方面的很多问题 ， 但答案却大同小异 ， 要么技术创新 ， 要么渠道占领；要么人才战略 ， 要么就是奋斗精神等 。
更让人啼笑皆非的是 ， 主持人让他们做品牌拟人化测试 ， 问“你的品牌最像谁？” ， 那些老板们写出来的答案却与消费者给出的答案相差十万八千里 。那么 ， 消费者的答案是否很一致呢？不 ， 也基本是五花八门 。
号称在中国市场化率最高的家电行业都这样 ， 其它行业会怎样呢？不用想 ， 绝大部分企业 ， 在定位方面所做的工作都很一般 ， 很少企业在一个品牌上坚持单一定位 ， 品牌形象相当混乱 。2、可疑定位 。
这种错位更可恶 。也就是企业对自己产品特征、价格或宣传方面所做的一切工作不能让购买者信服 ， 消费者认为你在吹牛或撒谎 。
就拿牛奶行业来说 ， 有一段时间 ， 不少品牌都把自己定位在“新鲜”上 。看上去 ， 这个定位不错 ， 确实符合牛奶产品特征和消费者的需求 。
但问题是 ， 在这个定位下面他们所做的工作却不尽人意 ， 比如 ， 在产品组合上 ， 巴氏、百利包、利乐枕、利乐砖等什么产品都有 ， 甚至还有奶粉等 。这还不止 ， “新鲜”的牛奶在货架上已经好几个月了还在卖 ， 销售人员很尴尬 ， 所销售的产品别说新鲜 ， 眼下马上就要过期了 ， 怎么办？无奈之下只好搞买赠活动 。
这就问题来了 ， 消费者就开始怀疑了 。因为他们天天听到的是：这个品牌多么新鲜 ， 就像奶牛跟在身边 ， 但实际上不是这样的 。
尤其他们买到的牛奶 ， 包装起皱、掉色 ， 生产日期偏大时 ， 根本无法相信你这个牛奶是新鲜的 。3、过分定位 。
与上面两个错位现象相比 ， 这个错位还算好些 ， 但可能导致的后果是 ， 白白丢失更多的市场机会 。过分定位是指对品牌认同过于狭窄 ， 不利于产品线延伸或品牌延伸 。
我曾经接触过中国很大的一家润滑油企业 。当时 ， 跟他们讨论其品牌定位时 ， 他们跟我说了这样一句话：“我们觉得 ， 我们这个品牌就是润滑油 ， 不是别的 ， 我们的想法就是把它定位到高品质的润滑油 ， 在不久的将来 ， 把它做 。