二、利用信息化手段，建立电子商务营销网络 知识经济和信息化时代的到来，给我们营销工作带来了新的发展空间 。面对形势的发展，要转变营销观念，建立网络营销 。
以传统营销方式相比，网络营销的特点主要表现在以下几个方面： 1、便利性 。网络营销为消费者提供了更方便快捷的购物方式，在网络营销中，消费者可以通过电脑屏幕游览货架，可以拉近画面观看任何想要的商品以及相应的价格、性能等等，整个过程简单随意 。
我们利用电子商务与国内一家著名的网络公司达成协议，进行网络营销 。网络销售十分成功，一下打开了局面 。
过去我们寻找用户，一、二个月才打听到一、二家，千里奔波进行洽谈，而往往又有时信息不准，途劳而归 。进行电子营销以后，改变了被动局面 。
2、互动性 。网络营销体现的是人机交互的特点 。
体现出信息交流的互动性，产品交易的互动性，以及服务的互动性 。对消费者来说，是主动性和平等性的增强 。
顾客可以主动参与到产品的设计、生产和销售的过程中，可以通过网络传递信息，要求生产厂家按照自己的要求订做产品 。这实际上是以顾客为中心，满足顾客需求的营销理念提升到了一个新的高度 。
我们感到，网络营销一是设备销售有针对性了，许多用户在网上见到了设备介绍，慕名而来，目的就是要买他们所需的设备 。二是效率提高了，网上信息交流使有的用户因急等专业设备，又因加工周期长来不及制作，知道有现成的设备，马上就来提货，有时一天要接待买家一、二十户，一改过去封闭狭隘的销售空间，使购销双方有机地互动起来 。
3、低成本性 。网络营销可以实现生产厂商和最终顾客之间直接互动，无需传统营销中盲打的营销人员，减少了中间环节和中间费用 。
过去跑客户，全国各地找，只差旅费就是一笔不小的数字，现在借助电子商务网络，我们销售服务中心的人员，可以在家接待客商了，而且在竞买中取得了较好地效益，销售成本降低了 。所谓“智者得先机”，积极适应网络化得需要，创新企业营销系统，才会在市场角逐中赢得机会！ 4、全球性 。
网络的连通性决定了网络营销的跨国性；网络的开放性，决定了网络营销市场的全球性 。在此之前，任何一种营销理念和营销方式，都是在一定的范围内寻找目标客户 。
而网络营销，是在一种无国界的、开放的、全球的范围内去寻找目标客户 。我们每年要向国外客户销售十万吨钢材，对很多商户来说，基本是一次考察终身订货 。
就是说通过一次考察，可以了解双方的经营规模、产品定向、商业信誉情况 。以后所有产品均通过网络接洽实现订货 。
营销活动不受空间的限制，从而可以大大提高营销的效果 。5、服务性 。
网络营销的服务可以不受时间限制，可以提供全方位、全过程、全天侯，利用网络，企业可以向大量顾客提供服务，从而可以大大提高服务效率 。企业的服务人员，可以向顾客提供远程服务，在很大程度上克服了地域的限制 。
6、虚拟性 。网络营销构筑了网络这样一个虚拟空间，不在这样一个空间，形成自己的虚拟市场，正是得意于此，网络营销才能突破传统营销的局限，以飞快的速度发展起来，实际上，不仅仅是为了网络销售，更重要的是有效的进行产品宣传 。
随着世界经济一体化趋势的发展，建立电子营销网络，给我们产品销售市场带来了新的空间，这不仅在国内而且在国际市场上还开辟了广阔的领域 。作为一种现代化管理手段，作为先进技术的发展趋势，电子商务必然会走上一个新的阶段 。