（区域内窥镜电外科多元化销售额/平均价格）/（4季度*区域人数） （150/12）/(4*4.5)≈1新客户开发 区域新客户的开发（高、中、低端），每人每季度为1家客户，第一月完成，则当季度三个月考核成绩均为满分；第二月完成，则第一月考核成绩为零分，第二、三月考核成绩为满分；第三月完成，则第一、二月考核成绩为零分，第三月考核成绩为满分；该季度未完成，三个月考核成绩均为零分 。区域新客户开发总数/（4季度*区域人数） （1+10+10）/(4*4.5)≈1挖掘客户 挖掘为非本公司内窥镜用户进行服务 非公司老客户的其它内窥镜用户中进行挖掘，每人每月服务4家 。
服务4家考核成绩为满分，服务3家考核成绩为80%,2家及1家考核成绩零分 。每月定为4家 按照当月数值计算 在上项中开发1个客户 在上面考核项目中发展1家购买我公司产品，完成1家考核成绩为满分，0家考核成绩为零分 。
每月定位1家 按照当月数值计算回款率 本月实际回收货款/本月合同额*100%，大于85%考核成绩为满分，未完成按比例递减 本月实际回收货款/本月合同额*100% 按照当月数值计算客户拜访计划完成情况 月度出差计划、周出差计划和实际出差情况的符合度，符合大于90%考核成绩为满分，符合度低于70%考核成绩为零分 由区域经理、销售总监、总经理考核 按照当月数值计算细分市场有效信息完成率（战略要求的信息收集为目标数量的5倍，1年的有效信息必须在半年内收集完成，且前三个月的比重为60%，在三个月内购买的称为有效信息） 高端客户有效信息完成率 本月实际有效高端客户信息数/本月战略要求高端客户信息数*100%，完成1个信息考核成绩为满分，未完成考核成绩为零分 本月战略要求高端客户信息数=（区域高端客户目标*5倍）*60%/3个月 1*5*60%/(3*4.5)≈1 中端客户有效信息完成率 本月实际有效中端客户信息数/本月战略要求中端客户信息数*100%，完成2个信息考核成绩为满分，未完成2个考核成绩为零分 本月战略要求中端客户信息数=（区域中端客户目标*5倍）*60%/3个月 10*5*60%/(3*4.5)≈2 低端客户有效信息完成率 本月实际有效低端客户信息数/本月战略要求低端客户信息数*100%，完成3个信息考核成绩为满分，未完成3个考核成绩为零分 本月战略要求低端客户信息数=（区域低端客户目标*5倍）*60%/3个月 10*5*60%/(3*4.5)≈2 大型产品有限信息完成率 本月实际有效大型产品信息数/本月战略要求大型产品信息数*100%，完成1个信息考核成绩为满分，未完成1个考核成绩为零分 每月1个 按照当月数值计算促销活动 实地考察 每月有一个客户到公司进行实地考察，完成为满分，未完成零分 每月1次 按照当月数值计算 年职员工作绩效评定表（黑体加粗） 月 日制（机打或手写） 姓名 性别 年龄 部门 单位工龄 职称 职务 下面分评价项目和分数两大类（分数下再把具体 团队工作指标细化成分数） 评 价 项 目 分数（百分制） 自我意见 100分 团 队--该员工…… 100分 综 合 意 见 {签章） 部门奖惩建议 100分 （签章） 上级审批意见 同意（手写） {签章） 备注 。
7.自我考评怎么写开头：（简短的写一下）对公司的了解和印象（如：环境很好，每天可以积极工作），对工作的了解和对业务的认识程度，跟同事之间的关系（如：相处融洽，发挥团队合作精神之类的）.
中间的段落：（具体写）从你开始入职以来遇到的问题，是如何解决的，还有解决的过程，解决后大家对结果是否认可，解决问题的心得体会（如：经过这件事后专业能力有了提高，发挥了自己的某特长之类的），要多举几个实例说明.