公司应将客户进行有效分类，根据业务量、客户潜力等进行评估 。80%的精力花在20%创造80%价值的客户上 。依重要程度可分A类、B类、C类，即将开发的目标客户成D类 。然后A类客户多长时间拜访一次，B类、C类多长时间拜访一次，D类客户每月开发几个指标 。最后定期对原有客户进行清理盘点，把那些耗费精力大但赢利少的客户降级或淘汰掉，定期优化你的客户队伍资源 。

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