在整个沟通过程，我们是备有筹码的，但记住我们的筹码能不抛尽量不抛，不要轻易抛，只有在逼的无路可走时，才最后压上筹码 。一旦一开始就压上了，可能还没到最后光头也许你就输了 。这也就教会我们花最少的钱赚更多的利益 。想想自己沟通过程，实在存在很多短板，讲话没有煽动力，不够沉稳 。给客户的感觉就像强迫，强买强卖 。语气轻点又感觉自己没魄力，让客户买不到放心 。这样的交易很难达成 。一名好的业务，销售员都是刚中带柔，柔中带刚，强软兼施 。
心态方面
人一旦走上销售这条路，想退路难，想前进更难 。退路难那是因为你走上了舍不得放弃的路，销售是个很会历练人的路，你一旦踏上一般人都很难往后退，他带给你的发展空间很多，提升个人能力的好机会，你自己会很想往下走，想看看前进路是怎么样子 。但你要明白，前进的路是坎坷的 。前进的路是更难的 。佛像为什么能成为千百万人仰拜，那是因为它的前期也要经过千刀万剐的削磨 。一名优秀的销售员成功的销售员，往往是做到别人做不到的事 。今天有幸听说赖守汉副总经理从何从一名推广专员在进公司短短一年半的时间当上了副总的位置，真的很震撼，还有晋江营销中心张经理为了开发新的客户，自己下海证明他的能力，他能给客户创造的利益是多大，在客户没有认可和支持的情况下，大夏天的一顶帐篷，一个人做起促销活动，很多东西都是自己目前没法比拟的 。发现自己跟他们比起来，自己远远做的不到位，他能做到自觉，对工作负责，勤奋学习 。自己呢有点太满足于现状，这样永远得不到进步，或者进步很慢 。记住每当我们在进步时，可能很多人会忽视竞争者也在进步，社会在竞争，适者生存，你要明白你不吃别人，别人可能就会吞并你，尤其在商业这行业上 。
营销人生的生涯的三部曲：干活，管事，管人 。每个成功的都得经历这三个阶段 。第一阶段我们都是从最简单的做起，从一个最简单的动作重复的做 。对我们这些刚从学校毕业的人都有这样的想法，希望得到回报多，简单的事情不想多做，总是埋怨这埋怨那 。或者有这样的想法自己的努力为什么别人总是看不到，别人往往只是看中自己的结果 。其实错了，人做事，天再看，也许暂时性的看不到，但总有一天别人会知道的 。一个活干的同时我们也慢慢学会接触管事，公司会给人机会，只是你自己有没准备好的问题 。在学会管事时，你的能力开始慢慢的提升，等你有了一定能力就开始慢慢得管理起人来 。如何利用自己手中资源，利用别人来帮你赚钱创利益 。
销售没有冬天，不要给自己找借口 。相信梦想就在不远处 。今天的会议也讲了些企业的文化，让我看到公司未来的发展方向和前景，让我重新自信起来 。
7.市场营销实训个人总结原发布者：123slina
案例分析实训心得 市场营销这个词一直给我一种感觉，就是表面上看起来这门学问好像很简单，只要掌握了它的基本的理论知识就可以在现实中把它应用的如鱼得水，其实不然，通过这个学期又一次的营销实训，我明白了任何事情都是纸上谈来终觉浅的，不把它应用在实际当中我们永远不知道它真正的含义与作用 。就比如说这次的营销实训案例分析，在这之前老师在课堂上给我们讲授了很多内容，我们了解了一些市场营销环境分析的方法，认识了市场营销调查的方法与技术，见识了各种神奇的营销策略是如何让应用到实际问题中并且把企业发展的那么强大的，当然我们了解了很多的书本有关市场营销的内容，但是不经过这次实训我们无法知道市场营销真正的精华所在 。这次我们小组选择了案例分析这个题目，通过查找阅读大量的营销案例并分析市场营销策略这件法宝在企业运营当中所起的作用我们仿佛找到了它的精髓所在，下面就是我们这次试训的过程以及我的心得体会 。我们小组自上次的实训课开始就一直在一起，这次的实训也不例外，我们的实训的课题要求是选择一个具有代表意义的市场营销案例进行分析、陈述，了解市场营销在企业经营中的地位、作用以及市场营销活动的过程，并设计我们的实训报告 。我们团体一共有七个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，定好实训题目，接下来的就是大家激烈的讨论与协商 。我们查找了大量的案例，并且每个人对自己所查找的案例都给出分析和自己的看法，决定我们的分析从哪方