以节日商场促销来说 ， 一切促销活动最终目的是为了扩大销售 。在设计具体方案前首先要确定选择哪些商品、多少数量作为这次促销的主力商品 ， 一般来讲作为节日商品的有休闲食品、大副商品、礼品、保健品及日用百货等 。
当然 ， 作为促销商品还必须具备：（1）有一定品牌知名度；（2）有明显的价格优势；（3）节日消费需求量较大 。3、选择促销方式 ， 进行合理组合 。
根据确定的促销商品范围 ， 来设计具体的促销活动方案 。在商场促销中 ， 促销组合的几种方式都要考虑运用 ， 但当前运用较多的 ， 消费者最受欢迎的有“特价促销”、“赠送促销”、“公关促销”“有奖促销”“服务促销”等 。
在方案策划中 ， 可以采用多种形式 ， 但要注意促销方式的“有效性” 。4、促销活动设计要求“具体”、“可操作” 。
强调设计促销活动不仅明确有几种？是什么？更要明确实际的操作 。如课业范例中设计的“50种商品的特价促销” ， 具体到每一种商品特价的确定 ， 每一种特价商品如何陈列 。
有些方案更强调活动程序的安排 ， 如范例提到的“情感促销活动安排计划” 。5、促销活动设计追求“创意” 。
方案设计成功与否主要看有多大“创意” ， 只有具有新意、具有较强个性、具有生动活力的促销活动 ， 才能引起消费者的强烈共鸣 ， 才是设计的价值所在 。当然 ， 这些“创意”要考虑现行的客观性 ， 更要考虑消费者的认可和接受程度 ， 否则再好的“创意”也是束之高阁的东西 。
（五）促销宣传方案设计 促销活动的宣传是全方位的 ， 要把促销的信息告知消费者 ， 在销售场所要营造促销气氛 ， 在促销中要展示企业形象 ， 必须运用好广告宣传、商品陈列和商场广播 。1、广告宣传 。
当前用得较多的促销广告有“媒体广告”、“DM广告”、“POP广告” 。（1）媒体广告 。
在激烈的市场竞争中 ， 媒体广告所起的促销作用无意是巨大的 ， 通过媒体广告能将产品促销信息传递出去 。在运用媒体广告时要注意： ①确定广告目标 。
企业应该根据自己的促销目标 ， 确定广告内容 。两者应该保持统一 。
②选好广告媒体 。广告媒体的种类很多 ， 选择哪一种最适当 ， 这就需要设计 。
应该根据产品特点、企业条件来选择最适当的媒体 。一般来说 ， 首推的是电视广告 。
当然 ， 其他广告媒体的作用也很显著 。广告媒体的选择还必须考虑费用支付 ， 只有适合企业经济承受的广告媒体才是理性的 。
③注意广告语的设计 。一条具有鲜明个性、深受吸引的广告能开辟一个大市场 。
这是广告促销设计的重点和难点 。（2）POP广告 。
在商场促销中 ， POP广告形式用的更多 ， 促销的实际效果更好 。在课业训练中 ， 要注重POP广告的运用 。
POP广告是指售货点和购物场所广告 ， 又称售点广告 。这种广告的运用范围很广泛 ， 主要有：宣传标语、商品海报、招贴画、商场吊旗、特价赠送指示卡、门面横幅招旗、气球花束装饰等 。
POP广告不仅在向消费者传递商品信息 ， 充当无声的售货员；它 。
6.旅游市场的促销申请应如何撰写“公司领导：
XX市场是公司重点市场或新启动市场 ， 为鼓励经销商推销积极性 ， 特申请X产品给予每件X元或总体给予XX元的促销支持 ， 请批准为盼！