营销员：XXX
X年Y月Z日”
看到这样的促销申请 ， 假如你是决策者 ， 你会怎么想 ， 这样的促销申请批还是不批？
促销 ， 是拉动产品销售的关键环节 ， 也是产品能否成功导入市场或促进销售和消费的重要手段 ， 因此 ， 促销能否申请到位 ， 是市场能否顺利按计划操作的基本保证 。由此可见 ， 促销申请对于促销方案能否顺利实施的重要性 。但在现实的市场操作当中 ， 很多营销员甚至是“入道”多年的老营销员 ， 却很不擅长于撰写促销申请 ， 所写促销申请要么文不对题 ， 要么就是象开头提到的那位营销员所写的促销申请一样 ， 干巴巴的“三句半” ， 让人看了不明就里 ， 在这种情况下 ， 决策者只好将其搁置一边 ， 或干脆束之高阁 ， 既浪费了资源和时间 ， 也造成了一些市场战机的延误 。
那么 ， 营销员应该如何撰写促销申请呢？
一、市场综述：即要求举行促销活动的市场目前所处的背景 ， 即当前的市场状况 。其是因为新市场启动 ， 还是应对其他竞品的冲击 ， 抑或是销量或品牌的进一步提升 ， 市场状况表述清楚了 ， 促销申请的签批才有基础 。
二、申请目的：即促销执行后 ， 它所能给市场以及企业带来的种种“好处” ， 比如：
1、提高企业及产品的知名度、美誉度 。
2、提高产品的铺货率、占有率 。
3、扩大市场份额 ， 提升产品销量 。
4、有效打击和挤压竞品 ， 实施通路占仓 。
5、激发客户经销信心和推广热情等 。
促销目的写明白了 ， 决策者才能体会它的重要性 ， 才能给顺利签批提供保证 。
三、促销方式：即要阐明促销申请批准后使用方式以及执行细节 。比如 ， 要列明：
1、促销活动时间 。
2、促销活动地点 。
3、促销活动对象 。
4、促销活动方式 。
对于促销方式 ， 还要说明是给予人员促销支持 ， 还是赠予促销品 ，
抑或是给予现金促销等等 ， 此外 ， 还要把使用的标准予以量化和细化 ， 使其具有可操作性 。
四、促销预算：即给予促销后 ， 该市场所能带来的产出比 ， 亦即促销费用预计要占总体销售额的百分数 ， 让上级决策者一看就明白 ， 通过促销投入 ， 该市场所能给企业带来的收益 ， 它所占的比例有没有冲破企业的成本或利润低线 ， 从而让决策者下决心是批还是不批 ， 要是批 ， 怎么批等等 。
此外 ， 促销申请的撰写还要有一定的文采 ， 好看、耐看、措辞得当的促销申请更容易获得通过 ， 即促销申请要有一定的可读性 。
细节决定成败 ， 虽然促销申请的撰写看似简单 ， 但实则却藏有“玄机” ， 营销员只有把握了促销申请撰写的方法与技巧 ， 促销申请才能更好地获得通过 ， 营销员也才能在市场运作中胸有成竹 ， 游刃有余 ， 从而锦上添花 ， 取得商战的胜利 。
崔自三 ， 市场一线成功历练的本土实战营销专家 ， 中国品牌研究院研究员 ， 深圳普大企业顾问有限公司特聘专家 ， 《销售与市场》杂志社培训联盟资源中心讲师团专家讲师 ， 无忧培训网首席营销OJT培训专家 ， “营销OJT”现场实战训练模式的创造者和实践者 。十年保健品及快速消费品行业营销实战经验 ， 历任多家大型生物制品及食品集团业务主任、区域经理、分公司经理、总部营销经理、培训经理、企划总监、运营总监、营销总监等职 ， 现任职于某中国四强啤酒集团营销管理总部 。独创“强势营销”、“情感营销”以及“市场速胜论”等实战营销方法论 ， 并有众多市场实操成功案例 。在《销售与市场》、《销售与管理》、《经理日报》、《医药经济报》、《品牌真言》、《新食品》等一线专业媒体发表各类营销及管理实战文章百万余字 ， 《销售与市场》等二十余家知名财经媒体及网站专栏作家、特约撰稿人 。