1.销售跟单年终总结如何写销售个人工作年终总结
2010年 ， 注定是不平凡的一年.原材料成本增加 ， 税率大调整 ， 人民币不断升值……在这样的大背景下 ， 外贸在****年显得尤其艰难 。忙忙碌碌的一年眼看又要过去了 ， 又到了需要对自己的工作总结经验教训的时候了 。
一 回忆过去
1.对新销售区域的拓展.
以越南市场为重点开拓市场 ， 培养了3个新客户 ， 到****年底止 ， 总计销售金额为28万美金 。从****年1月起 ， 一共9个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系 。
? 2.注重品牌意识 。
一个企业的发展壮大 ， 品牌力量起着非常大的推动作用 。****年成功把XX品牌产品销售到XX（哪里） ， 就目前来说 ， 销售情况良好 。
3.对老客户的优质服务 。
重点为客户xx和客户yy的跟踪和服务 。xx在****年销售金额总计为32万美金 ， 面对*****年欧洲对eu2标准的实施 ， 历时6个月 ， XXX问题现也得到了解决 。
二 总结现在
1.产品质量有待进一步的提高 。
无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨 ， 质量投诉此起彼伏 。这对销售工作的开展产生了极大的限制 。再者 ， 新产品的开发周期过长 ， 就产生了老产品不成熟 ， 新产品又不敢推荐的怪现象 。
2.跟单工作的艰难 。
按照公司以往的生产周期 ， 一般为30-35天 。以****年来衡量 ， 远远超过这个周期 。我们的推迟交货 ， 直接影响到客户的销售计划 ， 这对公司的信誉也会造成一定的影响 。尤其是 ， 每每到发货时 ， 不是这种机器少一台就是那种机器少两台 ， 不仅对工作带来了非常大的麻烦 ， 客户那边更是不好交代 。？
三 展望未来
海外市场的开拓没有终点 ， ****年对于****年来说只是起点 。在摸索和经历中慢慢成长 ， 而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持 。市场是残酷的 ， ****年必将是我更加兢兢业业工作的一年 。生于忧患 ， 死于安乐 ， 如果2009年注定是狂风骤雨 ， 那么请让它来得更勐烈些吧 。？
我坚信 ， 在拓展海外市场上 ， 我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品！
你再加以修改 ， 就可以了 ， 希望可以帮到你哦 。
2.跟单员年终总结主要怎么写,急,谢谢强调服务、检查与管理的重要 。
没有范文 。
以下供参考 ，
主要写一下主要的工作内容 ， 如何努力工作 ， 取得的成绩 ， 最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向 。。。。
工作总结就是让上级知道你有什么贡献 ， 体现你的工作价值所在 。
所以应该写好几点：
1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事
3、你如何用心工作 ， 哪些事情是你动脑子去解决的 。就算没什么 ， 也要写一些有难度的问题 ， 你如何通过努力解决了
4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识
5、上级喜欢主动工作的人 。你分内的事情都要有所准备 ， 即事前准备工作以下供你参考：
总结 ， 就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析 ， 分析成绩、不足、经验等 。总结是应用写作的一种 ， 是对已经做过的工作进行理性的思考 。