销售技巧和服务怎么写( 七 ) _销售技巧

8.急求你卖产品有你卖车的卖点顾客买产品有买点了解了你的卖点（优点）在去了解顾客的买点（需求）着重介绍顾客的买点不要过多介绍你的卖点因为没有一个顾客能听完教你几句话顾客进门 “ 先生或小姐您看看某某产品吧？（别说买某某产品吗）？他（她）会说 “恩” 或“我买” . 你继续说：之前也看过不少了吧？他（她）会说：“是啊” 你接着说：那一定浪费了您不少的时间和精力了吧？顾客肯定说 “对啊”（现在顾客心里已经暖暖的了）你接着说：那我们这里也不一定有您需要的。
但是我做这个行业已经十年了（按自己实际说），现在就让我知道您的需求如果我们这里不适合您我可以直接介绍您到适合您的地方购买为您节约了不少时间和精力。现在顾客还有最后一道防线，那就是把顾客介绍到别的地方买是不是还有你的提成（好处）。
一定要说把您介绍到别的地方对我没有任何好处。接下来你就要听顾客的需求了，如果你有条件的话拿纸笔在傍边记下顾客的需求（顾客看你用笔记下时会感觉你比较重视他）但不要让顾客说的太多说出他的买点=你的卖点3点就要叫停，然后着重介绍你的产品中的那3点。
早就到着吧这还的靠自己想仅供参考。
【销售技巧和服务怎么写】

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