也就是“看似非常强大”，实则毫无用处 。为什么呢？第一，可执行的营销方案不是在家里或者访谈一次就能做出来的，需要跟客户反复的沟通，亲临一线市场，看现状，找问题；第二，方案的“策略”往往不是最优的策略就是最好的，要看企业所处的位置以及资源的整体情况而定，这更加需要沟通和商量；第三，是渠道和团队的情况，整个渠道能否支持这样的方案；第四，是领导的重视程度，如果高层很重视，往往可以事半功倍，反之很难；最后，不要仅仅为写了一个营销方案而写方案，方案最后一定要可以执行，否则有什么用？漂亮的方案不是目的，能落地的才是最好的 。
还有一个关键点必须明白：整个营销方案一定是在整体营销战略 之下的，为了达成一个或者两个目标而制定的，不要忘记了最后的评估和改正 。可执行的几个要点：1、好看不如实用 。
有些方案前面有一大堆公司、团队、工具、作业流程的介绍，看了基本不想看方案了，这大概就策划、咨询公司的通病 。另外就是过于追求形式而放弃了内容 。
为了显得强大，生硬的堆砌一大推资料、案例、工具，看了头都大了，其实，有一般的内容可以省略 。找到关键问题，并制定策略，然后有一个解决问题的步骤和计划，对于规划这就够了 。
如，品牌规划案2、套路不如关键点 。任何问题就要按照惯有的思路来进行分析，从市调开始，规划、传播、产品、营销、执行……做完收工，至于行不行，有多行，效果怎样，没人管了，反正方案做好了 。
其实，很多时候，客户并不需要什么都做，客户有时候可能还不知道自己真正需要什么 。如果客户对自己很了解，你给出一套放之四海而皆准的套路，客户会阻止你；如果客户不知道自己真正需要什么，那就很难办了 。
去年服务的一个客户，客户认为自己的产品和品牌都很好，而且对渠道网络和终端也比较满意，唯一觉得差距大的是：团队 。并不难理解，老牌国有企业嘛，人员问题一般是主要问题 。
为啥啊？进入这个团队做销售的，都是一些关系户，大都是没有办法拒绝的，再有，就算有点能力，也被压制住了 。很多东西执行下去当然就会走样，高层领导当然会觉得团队的能力不够了 。
三板斧下去，问题解决了大半，至于终端、产品线、新品、推广的问题都基本迎刃而解了 。3、理论不如经验资源 。
以前，经常看到销售部门和市场部门在年终的会议上相互指责和推诿；现在又见到做过销售的人进入策划行业时跟“纯策划人员”的格格不入 。纯销售经历的人会认为策划很虚，讲了一半天不知道讲什么，还不如直接干一场最好；而策划和咨询人又认为销售人眼光短浅，没有策划和规划，只知道销售思维 。
但如果落实到可执行的方案，我认为理论不如经验资源 。比方说：一个新品要操盘，你该怎么做、要做什么、策略是什么、要注意什么，你知道吗？4、强压不如沟通协调 。
如果高层很重视，推进压力自然少了很多，但也不能总靠上层来压 。如果中层大多数人没有动力，不想参与，就成干不成 。
所以，要将中层调动起来，只要他们有目标感和积极性，推动力自然很强 。美国著名未来学家约翰奈斯比特说：“未来竞争是管理的竞争，竞争的焦点在于每个社会组织内部成员之间及其与外部组织的有效沟通上” 。
是的，要沟通，更要有效沟通甚至是高效沟通，没有效率的“沟通”有时候适得其反 。沟通起到的作用是“了解需求，建立彼此的信任，使目标更清晰” 。