8.在营销管理中,如何保证营销策划工作的有效落地执行在12年的营销管理咨询实践中,上海杰信咨询公司的专家们总结出了切中问题本质、简洁高效的营销管理模型,帮助企业实施营销战略 。
1、科学分析提升营销绩效的路径,并把路径与重要节点的标准确定为过程管控的kpi 。
2、切准要害,阶段性聚焦,建立以问题为导向的kpi考核体系
3、从“绩效考核”升级为“绩效管理”
4、创建真正以市场为导向的组织架构与流程
市场为导向对中国的很多企业而言,只是一个口号,并没有通过组织架构与流程的优化来落地 。杰信将通过创新的组织架构和流程设计,确保市场部对销售和研发的引领地位,提升目标市场选择、差异化定位等营销战略的正确性、产品对市场需求的吻合度、整合营销传播策略的系统性 。
5、创建上下一心、将士用命的营销文化
杰信原创的“企业文化9步法则”,让全体营销将士从根本上理解“每一滴汗水都是为自己而流”,从源头上激发主动性、创造性与激情,锻造骁勇善战的营销铁军 。
9.营销方案怎么写[编辑本段]营销方案是什么? 营销方案(Marketing program)是在市场销售和服务之前,为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划 。
[编辑本段]营销方案的作用 营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划,它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南,由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本 。[编辑本段]营销方案的特点 营销方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点,即体现“围绕主题、目的明确,深入细致、周到具体,一事一策,简易明了”的要求 。
[编辑本段]营销方案的的类别 营销方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等 。[编辑本段]营销方案的主题和分析 根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题 。
营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳 。在阐述营销策划主题的基础上,要对策划的项目情况作一简要的介绍,包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等 。
营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的具体情况来定 。1.项目市场分析 宏观环境状况: 主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等 。
项目市场状况: 主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等 。同业市场状况: 主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等 。
各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明 。2.基本问题分析 营销策划所面临的问题和所要解决的问题,这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定,出发点是什么?通过何种途径,采取什么方式解决?等等 。
3.主要优劣势分析 主要优势分析: 围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势,主要是自身优势(即自身的强项)分析,也应考虑外部的一些有利因素 。营销策划就是要利用好有利因素,发挥出自身优势 。