3、竞争情况 。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等 。
4、分销渠道 。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等 。
5、宏观环境的变化 。二、运用SWOT分析法进行情况分析 。
1、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素 。2、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况 。
3、通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分 。三、明确目标 。
企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的 。四、制定发展战略 。
发展战略主要包括以下三个方面：1、目标市场战略 。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量 。
2、市场营销组合策略 。针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销 。
3、营销预算 。五、制定行动方案 。
包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好用表格形式列出来，使人一目了然 。六、预测效果 。
以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测（如编制损益报告等） 。七、制定监管措施和应急预案 。
八、编制营销活动策划书 。内容主要包括：1、前言 。
2、纲要（目录） 。3、正文 。
包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等 。4、附件 。
包括各种文稿、分活动策划书等 。以上就是撰写营销方案的全部流程了，你只要按步骤来是不会出错的 。
营销策划方案标准格式 一、封面 二、目录 三、方案内容 （一） 企划客体环境1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境） 。2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境） 。
3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁 。（二） 竞争对手基本情况1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标 。
2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标 。3、策划项目概况 。
（三） 市场分析1、市场调查2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表） 。3、市场规划 。
4、市场特性 。5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据） 。
6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者 。7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势 。
8、本项目的营销机会 。9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势） 。
10、周边同类企划客体分布图11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据） 。12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势 。
在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域 。）13、市场机会点与障碍点 （四） 项目定位1、项目定位点及理论支持2、项目诉求及理论支持 （五） 市场定位1、主市场（目标市场）定位及理论支持点2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点 （六） 业主情况1、业主分类/分布 。
2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）3、有多少业主？4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素） 。5、装修诱因的设置 。