教练|关于下沉市场，这家体育教育机构正在探索一条不同的成长之路( 二 ) 张家港|招聘|招生

这种“万事俱备”起步看似偶然，但如果考虑到下沉市场的特点，它其实给了有志于从事青少年体育教育的创业者与投资人很好的启示。中国的下沉市场虽然整体很大，但具体到每个三四线城市其市场实际很小，这意味着每一个城市留给各个机构占领市场的时间窗口非常短，甚至可以说，像四五年前一二线城市的一家机构从单点逐步积累经验，缓慢扩张的情况将不会在未来的下沉市场中出现。
“双减”政策已经将体育教育的重要性推及全中国的家长，体育教育市场经过过去十几年的摸索也已形成一些固定的行业规律，同时传统的学科语培行业因为整改释放了大量的管理运营人才，这三点都将极大的缩短下沉的体育教育市场快速成熟。因此，创业团队有一套成熟的管理运营体系， “降维”快速覆盖市场，这种现在看来的“先发优势”其实将会迅速成为一种基本能力要求。
於健的短期目标是在张家港本地形成市区层面全覆盖，在籍学员数达到2000人，这意味着飓风体育和智体园的门店几乎覆盖掉了城市的核心社区。下一步他们准备尝试向其他城市拓展，在这个拓张的过程中，寻找城市级别的合作方将会是重点。
自上而下，融媒推广
对于下沉市场的城市来说，体育教育还是一个刚刚进入的新鲜事物，整个市场的供需两端都在摸索之中。因此，不同于已经成熟的学科和语培类培训品牌，消费者对于体育教育机构的品牌几乎没有认知，这是困难也是机遇，如果某一品牌能率先大面积的占领用户心智，便能抢占先机。
应对这一点，於健设计出了一套独特的自上而下的“融媒推广+活动聚焦+赛事”平台市场品牌推广方式。
如果说活动和赛事都是比较常见的推广方式，那么“融媒推广”这一下沉市场的特色渠道现阶段还没有太多的机构重点尝试，而这也是飓风体育突破常规的方式之一。
当下，国内下沉市场城市中的各类市级媒体往往会成立融媒体中心（传媒集团），覆盖了电视、广播、报纸、网站、自媒体矩阵、线上直播等一系列媒体整合资源。这一平台对于当地消费群体的覆盖及转化能力实际上不低于我们所熟知的各类大型的互联网平台，同时资源可以打包，其在品牌的推广成本上也有优势。

在一个早期市场，通过融媒体对潜在的消费群体进行全覆盖，在市场预算足够的情况下，其实是一个事半功倍的方式。举例来说，於健选择与融媒体达成全年战略合作，主要表现为早高峰时段的冠名，线上线下大型活动的输出，虽然短期内效果不明显，但随着时间的积累，对于品牌效应的体现是全方位的。
而结合了更多的融媒体推广手段后，虽然整体方案的成本价格不菲，但效果便是张家港的家长们只要说起体育就能想到本地有飓风体育这个品牌。
而在初步提高品牌认知度和占领用户心智后，飓风体育立刻以线下活动和赛事作为流量入口来作为招生的重要来源。 “我们基本上每个季度都会有赛事， 2022年开始要改革成月赛体系。同时基本每个季度都会做不同区域的大型体验互动活动，主要是为了获客和品宣。然后每个月的会员活动，再有是日常的异业活动。 ”於健特别强调了他们和商圈的关系“每一个都很好，因此在里面做活动的话成本也会很低。 ”
除了机构自己组织的活动外，飓风也和当地文旅单位形成了战略合作，除了相关业务的运营管理外，大型商业赛事，线下融媒活动，基本都有飓风的身影，融媒体在城市各地所举行的活动也成为了飓风体育线下活动的一个重要载体，配合上飓风每天的媒体覆盖，对品牌和直接招生的效果是异常明显的。