教练|关于下沉市场，这家体育教育机构正在探索一条不同的成长之路( 三 ) 张家港|招聘|招生

▲2021【飓风来袭·打出名堂】年终盛典。
在形成了初步品牌效应后，飓风体育在当地就具备了竞争门槛，后续的市场费用实际上是在不断降低的。 “就市场推广来说，今年（2021年）的线下广告预算，除了融媒体的全年战略合作和院线的投放外，其他基本都取消了，取而代之的是把更多的预算放在了赛事活动和社会公益上；说到公益，我们每年会投入大量的人力物力去做这个事，包括贵州沿河的篮球入课堂，防疫抗疫的志愿者服务，各类灾情的捐款捐物，拥军活动等等，把体育与公益活动相联接，体现体育的内涵与精神是我们公司一直追求的一个目标。 ”创始人於健说到。
从2021年开始，於健便尝试降低各类的广告推广费用直至最后取消，把更多的资源用在组织活动和赛事上，并且准备在今年推出月度的赛事活动。

▲智体园门店活动。
人才培养
“飓风体育核心创始团队都是跟着我干了五六年的人，每个业务板块都有人负责。 ”在於健看来，他的机构能够在十几个月的时间建立出这样一个基本盘也在于核心的业务位置上是一支非常成熟的团队。
但他也面临着用人的难题，机构高速成长必然需要大量教练与销售人员的支撑，而下沉市场的体育教育从业人才的招聘和培养环境却并不乐观。於健表示，像张家港这样的城市实际上既缺乏优秀的年轻教练员，同时由于市场规模，实际上教练职位也不会很多。对于年轻人来说，这样的情况对于他们选择体育培训教练这样一个职业来说并不友好，大城市会是更好的选择。
而具体到飓风体育本身，由于他们是当地的头部机构，在招聘上虽然有较大的竞争力招到更好的教练，教练的职业稳定性也高，但这也提出了另一个管理挑战——如何让好的教练保持职业动力，进一步发展。
为解决公司一系列用人的问题，於健准备在下一步同时启动两个方案。一方面他开始落地与江苏省以外其他省市的师范和体育类院校毕业生人才输送上的合作，预计很快这个项目就可以批量为他输送懂“体育”或者懂“教育”的应届毕业生。从进入体育行业的创业伊始，他就有意识的积累这类可以合作的资源以备企业日后的发展所用。
同时，於健也在公司内部开始一项类似于“管培生”的计划。 “如果说今年我只有一个公司管理计划要落地，首先我是打算把招聘或者叫入职的方式做调整。 ”在他看来，他要打破过去有一轮轮面试的常规做法。他在今年要把符合一定标准的人员快速，大量的招进来，直接进到公司大的培训池，通过公司基础制度和具体业务条线的培训后，新人尽快的进入到做业务阶段，通过具体的业务表现再“选留用”合适的人。 “这样其实大大的减少了我们在招聘上的内耗和用错人的隐性成本。 ”
於健认为只有有目的性的解决教练和运营人才长期的供给问题，飓风体育下一步才有可能跨出张家港，获得进一步的高速成长。
在人才培养问题上未雨绸缪的同时，飓风体育也开始尝试应对未来可能出现的监管问题，他们从2021年秋季开始将课程产品转为以三个月为一个周期的收费模式。 “现在肯定是很难受的，毕竟现金流一下少了四分之三。 ”於健承认这样做短期内的确给运营带来了极大的困难，从当下数据情况预估，长期来讲他们利润率和招生成本都会得到改善。
谈到机构的营收与成本这样问题的时候，於健会经常强调他对于培训行业“赚钱”的认知。在他看来培训行业是一个“又累又辛苦但实际上利润不高”的领域。 “如果单纯是为了做培训赚钱，那我不如去干其他行业。 ”但之所以会选择进入这个行业，於健其实有着一个更大的目标。作为一个曾经在美国求学体育商业管理的篮球爱好者，他更大的理想是凭借着对体育的热爱能够在中国的体育产业内有一番作为，飓风体育仅仅是一切的开始而已。