淘宝直播 gmv「4小时130个直播间破千万GMV这个双11淘宝开大了」( 三 ) _淘宝为什么做这么大

举个例子，用户选择加入店铺会员后，商家可以通过满减、积分兑礼等权益来提升会员用户的回购；每次有产品上新通知，都能直接推送到会员用户的消息列表中，提升用户触达的效率。
如果用户加入会员群，商家可以在社群里，通过签到、秒杀、发放会员专享优惠券、种草等更丰富的内容来维持和用户之间的关系、增加粘性。比如某美妆品牌的会员群中，就常分享妆教、好物等等。

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根据官方数据显示，在今年 10 月初（双11 开始的前一个月），已经有超 40 家品牌获得了 1000w名会员用户。
这样做的优势在于，只有完成了会员粉丝的沉淀，商家才能创造出更高质量的「会员 GMV 」。
之所以称「会员 GMV 」是“更高质量”的，是因为带来 GMV 的这批会员用户，是已经对品牌建立了基础信任，更加忠实，也更有消费意愿。
就以宠物市场为例，天猫联合知名咨询公司贝恩发布的《宠物品牌会员策略白皮书》显示：
天猫上品牌会员的购买客单价、转化率是普通用户的 2 倍；主流品牌的整体销售额中，有 50% 都来自于品牌会员。
由此可见，「会员 GMV 」将成为品牌商家的一条长期增长曲线。而淘宝的会员体系，极大地推动商家做好会员的沉淀和留存。
4）平台支持多元化品类发展
运营社在观察一些内容平台时发现，推荐流里出现高赞的带货视频，一般都是售卖美妆、服饰等大众品类，不常有小众品类的爆款。
想来也不难理解，毕竟大众品类面向用户范围广，更容易获得点赞，点赞越多就被推荐得越多。所以这些平台在打造大众爆品上有优势，但对于小众品类而言则破圈难，很快就会触碰到流量天花板。
相比之下，淘宝天猫的商品品类往往更全，呈“遍地开花”之态，也常有消费者说， “在淘宝 APP 上没有你买不到，只有你想不到” 。因此有全品类供给的淘宝，更适合一些小众商家的多元化创业。
像淘宝上的“95 后商家”中，不乏一些做「小而美、轻定制」生意的。一位 95 后女生开设了淘宝店铺“草莓宇宙娃屋”，专门售卖手工制作的娃娃。在这里她的店铺吸引了成千上万的“娃圈爱好者”，创业仅一年就卖出了几万只棉花娃娃。
她不仅被消费者认可，甚至还获得了资本和品牌方的青睐，吸引了千万融资，还和大英博物馆展开合作。截至目前，店铺积累了超 6 万的粉丝，店主为今年首次“出战”双11 备货千万。

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“草莓宇宙娃屋”证明了小众商家在淘宝发展的可能性，新一代生意人有机会在这里发掘出新的蓝海市场。
03 结语10 月 24 日，天猫双11 预售当天的 1 个小时内，有3000 多个品牌的预售成交额比去年同期翻倍增长；20-24 点，短短的 4 个小时里就有 130 个直播间的预售金额突破千万......
今年天猫双11 的火爆开局，再次向大众展示了“淘宝天猫力量”——新一代生意人们汇聚于此，并蓬勃生长。
随着品牌商家们经营意识的改变，从“拼流量”到“拼存量” ，淘宝作为一个兼备“内容商品”运营能力的综合性电商平台，依旧能凸显价值。
期待双11 当天，淘宝能带给我们更让人眼前一亮的销售成绩，也更期待淘宝取得更卓越的发展成绩，给新一代商家更大更广阔的增长机会。
参考资料：
《“刘畊宏们”再添新成员，为何直播的尽头是淘宝？》，廿四