淘宝直播 gmv「4小时130个直播间破千万GMV这个双11淘宝开大了」 _淘宝为什么做这么大

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作者｜丁奕然
编辑｜杨佩汶
设计｜晏谈梦洁
今年双11 的淘宝直播汇集了全网众多头部主播，前不久，刘畊宏、罗永浩、俞敏洪、张柏芝等大咖主播纷纷入驻淘宝开播，成为了大众关注的热点话题。
不仅如此，各路品牌也都扎堆入驻淘宝，10 月 24 日当晚，% Arabica咖啡、鲍师傅等线下网红品牌都首次参加了淘宝双11 预售。
我们不难发现，直播电商行业里呈现出了一个新趋势：很多各平台的知名主播、商家、机构，今年双11 都选择将淘宝作为自己的发展阵地。
这不免让人好奇，最近淘宝直播都发生了哪些新变化？为什么淘宝直播在这个双11很受大家青睐？到底凭什么能吸引各路大咖？
01淘宝直播成为新一代生意人的“聚集地”除了刘畊宏、罗永浩等人，11 月 1 日，运营社注意到一个头部达人@刘思瑶nice 开启了淘宝直播。
刘思瑶是无忧传媒旗下达人，抖音粉丝 2100w，小红书粉丝 168w，曾靠变装视频爆火。

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刘思瑶的入驻，证明了这是继刘畊宏之后，无忧传媒和淘宝直播的又一次合作。至此，交个朋友、遥望网络（张柏芝签约的 MCN ）、无忧传媒、东方甄选这 4 家 TOP 级别的 MCN 都已正式入淘。
运营社认为，刘畊宏、罗永浩等大主播在此时布局淘宝的原因，极有可能就是冲着双11带货而来。毕竟双11是一年中最大的生意增长机会，最有可能获得 GMV 突破。
不仅仅是大机构、大主播，“盯”上淘宝的还有各类新兴商家，特别是新入行的带货主播，甚至还有 00 后、大学生、设计师等个人创业者。
来自阿里的数据显示，过去 1 年里有 50 万新主播入驻淘宝，其中有不少都是来自各个社交媒体平台的达人。比如有 UP主@zettaranc （ B站粉丝 209 万）在淘宝开设了个人账号@Z哥精?。軥经济观察报报道，第一场直播带货就卖掉了一个品牌鞋一年的销量。
更有意思的是，目前平台上已经有近 100 万名“00 后商家”，摩拳擦掌准备着参与今年双11 。这当中有在校大学生、海外留学归国的情侣、非遗和老字号传承人......淘宝上聚集了形形色色的电商创业者，他们中有不少人是第一次参加大促，甚至都有可能是第一次开店。
淘宝官方将这类商家称之为“新一代生意人”，他们常会打破传统固有思维，做生意时往往会探索出一些新奇的玩法。比如一个卖高跟鞋的店铺主理人吴楠就想到了，通过拍摄“穿高跟鞋也能飞快跑步”的短视频来突出自家产品的舒适性。

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带货平台那么多，为什么大主播们都偏偏青睐淘宝参加天猫双11？而对于新一代生意人而言，“创业”是他们人生大事，选择入驻哪个平台需要经过慎重考虑，为什么也都“押宝”淘宝天猫？
02为什么直播带货的尽头是淘宝？淘宝平台究竟有怎样的吸引力，可以吸引到之前在其他平台表现突出的大机构、大主播们批量入驻，让新一代生意人自发地聚集于此？
难道说“直播带货的尽头是淘宝”？
运营社认为，之所以有上述这种说法，是因为淘宝相较于其他内容平台有以下 4 点优势。
1）能让商家获得确定性增长
几年前直播带货刚起步时，一些商家为了引流，经常会用“特价卖标品、 1 元秒杀”的打法。在当时，这一套玩法确实在「聚流量」上有奇效，短时间内直播间能积攒大量人气。