江南春|江南春：从业30年，我发现赚大钱的公司，都相信这8个字( 三 ) 创业|分众传媒

什么是品牌的力量，简单来说就是建立信任、降低成本、创造转化，我们可分为三个方面来看：
首先，他们的品牌自带可持续的流量，消费者信任他，而且还会主动去找他；
其次，你们以相同的预算打广告，这些大牌的转化率要比你高三倍以上，因为他们知名度和认可度更大；
第三，即便你们卖的是同一类产品，他也可以卖得更贵，因为他有溢价能力，消费者也愿意花更多钱去购买，这就是品牌的力量。
所以，这些大牌能赚钱的真正原因是什么？不是因为他们研究透了算法，而是他们算准了人心，人心的算法才是最高级的算法。
一个颠扑不破的真理是，我们的生意基本上都是“七三开”的， 70%来自消费者的指名购买，也就是品牌效应，剩下的30%才来自短期的促销和流量转化。
为什么今天的新品牌总感觉这么累，不就是因为太多人把这个道理弄反了吗？甚至把90%的精力都放在了搞促销和流量上了。
诚然，促销和流量可能会让你达成下周或者下个月的增长目标，但长期来看，如果你的品牌不能走进消费者的心智，不能让消费者指名购买，那最终获得的只能是一个工厂利润，也就是那一点点辛苦费。
更何况现在的一些新消费品牌连工厂都没有，完全靠代工，前端价格战愈演愈烈，后端获客成本越来越高，在促销陷入瓶颈和流量逐渐见顶的当下，没有品牌的影响力，怎么可能不亏损呢？
三. 赚大钱的公司都相信这8个字
今年正好是我在品牌营销行业的第30年，这30年里，我见到过太多的营销理论和概念，像精准分发、情感共鸣、用户种草等等，很多时候，这些频出的词汇会给人一种应接不暇的感觉。
但如果放在30年的大周期来看，我发现，那些能赚大钱的公司无非是相信八个字——深度分销，抢占心智。
深度分销，就是通过线上精准广告、电商渠道、线下导购、直播带货等深度分销手段把产品销售出去，抢占心智前面已经谈到了，就是一定要在消费者心智中拥有一个选择你而不选择别人的理由。
这也是两个颠扑不破的真理，所以我常说，会玩流量的人往往不是今天真正赚钱的人。
举几个例子，娃哈哈500亿营业额，净利100亿；农夫山泉290亿的营业额，净利70亿；旺旺210亿的营业额，净利40多亿，这些做得好的消费品都达到了20%的净利，但他们是靠研究算法和流量做起来的吗？
我觉得这也给今天新一代创业者提了个醒，这些年轻人在发现新需求、把握新潮流、抓住新流量上的能力特别强，对消费者和市场有着和老一辈们不同的理解，这是他们的优势。
但他们还是应该向这些老品牌补三门课，一是补供应链的课、二是补线下渠道的课、三是补消费者心智的课，为什么这些老牌能长盛不衰，答案就在这几门课里。
如果只会玩流量，那无论你是公域流量也好，私域流量也罢，没有心域流量，最后都是不长久的流量。
另外，现在很多人认为互联网上的生意更好做一些，觉得流量大，容易被人看到，但我的观点恰恰相反，线上的生意其实更难做，这方面，我用“货架理论”来和大家做个解释。
我们可以把线上和线下看做是两个货架，一个是有限货架，也就是现实中的货架，你的产品有没有上架，占据了多少网点，和你一同摆在架子上的竞品有多少，看一眼便一目了然。
而互联网则是一个无限货架，你既不知道你的对手是谁，也不知道有多少人和你竞争，企业无论大小都可以在网上拥有一席之地，所以看起来你可能会拥有更多的流量，但实际上你的潜在对手也被无限放大了。